亚马逊运营QA集锦（1084-1093）

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2020-08-19 08:47:43

从开年新冠病毒肆虐以来，跨境卖家们就开启了斗智斗勇模式，随着第二波疫情在全球各地此起彼伏，美国确诊人数不断升高，Prime Day官方活动通知却迟迟不下，相信卖家们都因为这件事受到了不少煎熬。

好消息来了！根据亚马逊发到卖家后台的消息，如果不出意外，今年的Prime Day将在10月的第二周举行。之前网传的Prime Day会从10月7日延续到11月3日，Prime Day直接变成Prime Month的消息是谣言！官方解释那只是不过是Coupon报名的提交格式。

开始讲今年的Prime Day之前让我们先来回顾一下往年的Prime Day战绩。2015年亚马逊第一次推出了Prime Day促销活动，一开始Prime Day活动只在9个国家进行，到2019年活动范围扩大到了18个国家。而去年亚马逊Prime Day 在短短48小时的活动销售金额就超过了黑五和网络星期一的合计销售金额，为第三方卖家们带来了20亿美元的收入，很多卖家在短短两天内就超过了过去一个月甚至几个月的销量。今年的Prime Day又会不会再创新高？我们可以拭目以待。

而对于买家和卖家来说，今年的Prime Day都毫无疑问地将会是非常特殊的一次，受疫情影响，美国失业率创下新高，虽然最近就业情况有所回转，又有纾困金的发放，但情况仍然不容乐观。据调查，美国56％的消费者担心他们目前的财务状况，61％的消费者计划减少非必需品的支出。

除了经济下行带来的阻碍，由于活动时间的延迟，今年Prime Day与黑五和网络星期一的活动时间十分接近，给消费者带来了更多迟疑和选择的空间。且由于时间十分紧迫，很多供货商都要求至少提前60天订货，加上FBA限制入库，许多卖家根本就没有足够的时间准备黑五订货，相比往年两个活动时间间隔较大，对买家和卖家都是双赢，今年时间上的冲突或许会成为极大的变数。

不过从另一方面看，也因为经济条件不佳，消费者更加需要购买特价产品来为自己节省开支，这和Prime Day的宗旨十分契合。加之近年来黑五有打“长期战”的趋势，更容易让消费者产生消费疲劳，所以如果只选一个活动参加，做好时间更早、更短、更具备消费刺激的Prime Day我们还是有更胜算的！

而虽然今年Prime Day的活动时间已经推迟了不少，但对于卖家们来说剩余的准备的时间已经所剩无多啦。让小编来给大家理清一下重点截止时间！

Lightening Deals秒杀——已经截止

亚马逊会员日Coupon——8月28日截止

专享折扣——9月25日截止

FBA入仓时间——9月11日截止

LD秒杀报名早在七月初就已经截止，目前剩下Coupon和专享折扣两项免费的活动可以参与，还没上车的卖家们要抓紧机会啦！而根据往年的经验来看，专项折扣的效果要比Coupon好上不少，因为专享折扣会和LD秒杀一样在商品的搜索页面就带上显眼的橙色标志，这将给商品带来极大的流量。而Coupon则只有在消费者已经点开商品详情页时才能够看到，优势不太明显。不知道今年亚马逊会不会作出调整让两项活动的效果相对持平呢。

距离Prime Day活动开始还有一个多月，在这短短的时间里，我们又还能干些什么来使活动当天的效益最大化呢？广告很重要！下面就来给大家献上亚马逊高级产品营销经理Sila Gurmen的传家宝级Prime Day广告三步法策略。

1.Prime Day前的2-3周：向你的潜在客户推广你的品牌和特价活动

在Prime Day到来前进行提前的推广营销非常重要，在活动前两到三周的时间内可以向受众推广你的促销产品和品牌理念，加深印象，这将会使你的产品在活动进行期间更容易被发现，增加在活动当天交易的可能。你还可以利用这段时间对广告系列进行优化，例如受众群体和关键字相关策略，让广告能够在Prime Day的投放效果达到最佳。

2.Prime Day期间：尽可能接触有品牌意识，更可能购买产品的客户

在Prime Day期间，你可以有针对性地增加额外的广告，来最大程度吸引那些已经看过你家广告的受众。比如你可以在Prime Day的前一天向在推广期间访问过你的产品详情页的消费者进行再次营销，以保持消费者在活动当天对自家产品的关注。

3. Prime Day后两周：大规模重新吸引顾客，提高转化率！

Prime Day2天的活动结束就是结束了吗？大错特错啦！Prime Day赚足的流量就这么放过可太浪费了！收尾收得好，销量还可以继续涨！你可以重新吸引在Prime Day之后仍然访问亚马逊浏览购物的Prime Day受众，并在这个时候对目标受众推广补充商品或者吸引在Prime Day期间未下定决心购买的新受众。