关键词竞价怎么设置最有效？五大口诀教会你
今天给大家分享一个亚马逊代运营项目的销售额数据，此项目主要做的是户外体育用品。从2月份上线到现在，经历了3/4/5三个月的低谷期，然后在6月迎来旺季，7月达到单月销售额突破40万美金+，8月创下单日4万美金+的巅峰。
但是面对这个数据，扫地僧不太想跟大家聊亚马逊的机会，反而更想聊聊亚马逊的的风险。一天做4万美金+的店铺，是怎么做起来的，它要承担哪些风险。
市场
经常会收到这样的问题：我们的产品给你们代运营，一年能做到多少销售额？这样的画风，感觉就跟鉴宝一样。每个藏家都认为自己的是真品，希望通过专家的经验来判断一下，但最后我们发现大部分的藏家都是失望而归，真正的古董少之又少。
做亚马逊亦是如此。每个老板都认为自己的产品不但做工精良，价格还便宜，堪称性价比的典范。然而，我们在筛选项目的时候，发现大部分项目的产品在通过数据分析之后，并不适合做亚马逊。即便硬着头皮去做，市场体量也不大，可发展的空间非常小。做代运营，已然是无利可图。
做电商，不管是选品还是运营，都要以数据为支撑。一个产品能做到多少销售额，跟它整体的市场环境是分不开的。市场体量大的产品，例如服饰、3C等产品，竞争压力也很大，做起来自然也十分困难；而竞争压力小的产品，市场体量往往也不大。所以，选品工作就是要找市场体量偏大，竞争偏小的产品，再通过运营手段，快速提升店铺的销售额。
效果
选品是亚马逊的基础，运营是核心。快速打造一家高产值的亚马逊店铺，必须要站内和站外相结合来运营。运营人员除了要要把控付费广告的预算，加大精准流量，还要配合视觉设计部门做好listing优化，提升转化率；站外方面，配合站外推广部门做好社交、折扣、红人等方面的站外引流。
前期的推广费用约占销售额的20%，经过1-3个月的沉淀和持续优化，自然订单会增长，推广成本也会下降到15%-10%，最终会稳定在10%左右。
亚马逊运营部门是一个花钱的部门，好钢用在刀刃上，有水平的运营花最少的钱，获得最大的产出。
风险
做亚马逊的风险来自3方面，主要是备货的风险和运营过程中的风险。
第一个风险，就是投入大，且存在不不确定性。有很多卖家曾问过我：做亚马逊店铺，需要投多少钱？我告诉他：除开亚马逊代运营的基础服务外，大致的投入是当月预估销售额x2，也就是说，当亚马逊店铺做到月销售额40万美金的时候，需要准备80万美金的资金流，才可以保证店铺不断货，并且持续供货。
而这些资金，多多少少都会存在不确定性。例如，上半年深圳做防疫物资的那批卖家，被亚马逊封店之后，叫天天不应，叫地地不灵。
第二个风险就是运营的风险。亚马逊代运营实际上是一个技术经验服务，运营所做的工作，只能依据现有经验。而一个成功的项目，天时地利人和缺一不可。就说操作这个单日销售额40000美金+店铺的运营，给她同样的产品，未必能做出同样的效果。
第三个风险是国际形势的变化。虽然我们常说，即便中美之间发生不可逆转的摩擦，跨境电商也不会受到太大的影响，中国作为世界工厂的地位，目前还不会动摇。但是，万一冷战再现呢？我们不能肯定这种情况不会发生。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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