麦肯锡白皮书：中国跨境电商发展方兴未艾，市场前景可期（附下载）
新入行的跨境电商人，一般是几个人成立的团队，或者是个人，还有的是兼职。
这些都是从事跨境电商的卖家，其实入行的理由很简单，作为团队或者个人，是希望自己能以这一行为事业，并且能长期有益的发展下去。作为兼职的人来说，也是想要在工作之余有自己一份额外的收入。 因为入行初期没有系统性的知识储备，再加上没有真正的落地实操，经验上就会非常的匮乏，在遇事需要辨别的时候，能力也不会很强。 在这样的情况下，出现在新卖家面前的诱惑，是很常见的，这些市场上的一些人会使用某种方法，让卖家们付出代价，而缺乏辨识度的新卖家们就会很容易上当。 面对市场上的一些不良套路，这篇文章意在让新手卖家们从中得到启发，尽可能的避开这些圈套。 套路一：免费学习资料 “免费获取学习资料”，其实它的性质和今年开始火爆的各种「 0 元打卡」活动没有太大的区别，这类型的活动通常都会充斥着「免费」「不花钱」「 0 元」等的字样，很难让人不心动，所以这也是最容易让新手小白上当的一点。 实际上这种免费的活动，它最开始是用一些基础的知识来吸引你，引导你的思路，牵着你走。这也和各类网站上的付费小说是差不多的，他们一开始会给你看课程的开头，正当你沉浸式学习时，也就是需要你交米付费的时候了，几百到上千的一节课，比比皆是，课程的内容也几乎是一个做好的 PPT 和录制好的视频。 套路二：一对一指导 系统的学习，有专门的人一对一指导学习是有好处的，可以避坑，学得更清晰更快。 但是在跨境电商圈子里，有时候事情就会有些带歪了。 先不说价格偶尔离谱。 （某书上的评论） 卖家们在入行的初期阶段，买了课程之后，会有专门的“导师”进行一对一的指导学习如何运营。 费用还没交到他们手中时，面对卖家的咨询，他们都会理直气壮的称，学完之后保证可以获得盈利。 当费用缴纳之后，态度一改从前，原本振振有词的承诺，到后来的闭口不言。 而当初在“导师”的指导下，无脑进行的操作，渐渐的意识到事情没有当初想象的那样时，反过去询问“导师”，此时对方已经懒得回复你了，因为还有下一波韭菜正在等着他。 一对一指导，其实挺靠谱的，但也由于五花八门，所以不乏会有套路。这个需要我们自己去甄别，了解清楚。如果对方是有想法，懂得运营，店铺确实销量是稳定的，我们才考虑试一试，而不要那么快交上智商税。 套路三：赶跟卖 赶跟卖，这一步其实更多的是针对已经初步运营店铺、有点经验的新卖家。 跟卖就像无头苍蝇，让很多卖家咬牙切齿，没有办法，谁让亚马逊平台的政策上是被允许的。 存在即合理。 社长曾从朋友那里了解到，她们公司有自己的品牌，辛苦经营着 listing ，突然某一天，看到在亚马逊店铺上多出了好多个跟卖的，并且还打着价格战，看到后简直让人抓狂。 亚马逊对此有很多处理措施，但作用是越来越小了。 所以新卖家为了防止跟卖，就不得已从外界寻求帮助——与赶跟卖的服务商合作。 赶跟卖的服务商介入之后，跟卖的现象没有了，另外还能得到一定的质保期，但需要提醒的是，这是在遇到良心服务商的情况下。 有些无良的商家，他们会设置一些套路。 他们答应并且负责任的帮助你处理这些事情，跟卖被赶走之后，你觉得他们的行事非常可靠，这个时候如果他们发现你是不能忍受跟卖，愿意为跟卖付出一些代价的人，就会开始使用小号来当作新的跟卖来和你的商品做竞争。 如此反复，对方赚得盆满钵满，而你仍蒙在鼓里…… 以上种种，是新卖家刚入行时容易跳进的坑。运营重实践，轻理论，当然也只有经历过才知道哪条路是对的。总之，专心选产品，专心优化 listing ，用心经营，总该不会错。
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