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2020-09-03 16:09:20

通过分析竞品的广告可以了解他们在做什么以及在 Facebook 上发布什么类型的广告？

分析竞品广告是吸引消费者的一种方式，竞争对手的受众反馈可以为你提供了很多参考，使你的 Facebook 营销策略更加精确和有效。

竞品广告分析还可以帮你节省一部分做 A / B 测试的时间，因为通过了解竞品广告可以知道他们之前踩过的坑。

了解竞争对手的广告

在分析竞品广告时，可以思考一件事，为什么竞争对手拥有这些粉丝？

答案是：这一部分消费者对竞品的广告有需求，他们需要这样的产品，或者他们喜欢这种类型的广告。

如果要吸引这一群消费者，我们需要找到竞争对手的优势和广告亮点，了解竞争对手使用的方法及方法的有效性。

查看竞品的广告受众

当我们研究竞争对手的广告内容时，首先得要分析竞争对手的受众，因为其受众分析可以告诉你应该在哪些国家、地区投放广告以及如何投放。

Google 允许我们通过针对竞品相关关键字投放广告，但是在 Facebook 上是不能直接对竞品主页的粉丝投放广告的。

那是不是意味着我们没法在 Facebook 分析竞品的受众了？还有另外一种方法，可以基于兴趣定位竞品受众。

我们可以将竞品的名字作为 “兴趣” 关键词来定位他们的受众，Facebook Audience Insights 将显示喜欢竞争对手页面的受众。

首先可以输入竞品网址，如果 Facebook 有数据，将会提供有关受众规模的估计。

如果输入网址没有显示任何结果，则需要输入竞品的单个关键字或短语。但我们输入的关键词不能带多种不相关的含义，以防带入一些与竞品无关的受众群体。

如果输入竞品网址和与其相关的关键词都没有返回他们的受众群体，说明在 Facebook 上该竞争对手的受众群体可能很少，将无法定位该竞争对手的受众。

假设你是从事运动服装的品牌主，并且想定位品牌 “Champion” 的粉丝。

首先进入 FB Audience Insights 工具创建受众，将 Champion 作为兴趣关键词，可以查看到竞品受众的规模。

以竞品受众的地区分布和感兴趣的主页作为广告投放创建受众时的参考。

如何判断这样的受众定位是否准确？我们可以通过另外一个方法去检验它 -- 查看竞品的 FB 主页和 Instagram 主页的粉丝。

进入竞品 FB 主页查看喜欢主页的人数，也就是粉丝数量（如下图红框）。

再进入 Instagram 的主页查看其粉丝数量（如下图红框）。

将两个主页的粉丝数据相加，与受众数据做比较，发现两个数据不完全相同，但差距不大。

这中间可能有很多别因素导致受众数量的差异，但从数据上看目标受众中有很大一部分是喜欢 champion 品牌的人。

由此说明，利用竞品名称作为关键词定位竞品受众群体的方式是可行的，在 Audience Insights 里选择的受众进行分析是比较准确的。

接下来就可以在 Audience Insights 中查看年龄、性别、教育程度、职业、人际关系等特征，或是查看这类受众喜欢的主页，具体可以参考文章 FB 终极受众分析工具--Audience Insights，这些信息帮助你更深层地了解竞品受众，有利于你制定广告投放策略。

如何通过分析设计广告？

通过分析竞品广告 识别出你的品牌与竞争对手的差异，让你的广告与竞品广告有所不同，这也是让消费者在你和竞争对手之间进行选择的关键。

- 找到消费者的痛点：盘点你的产品可以实际解决的问题，竞争对手遗漏的问题，以及适合在Facebook广告系列中展示的问题。

- 提出解决痛点的方案。

- 确定 Facebook 广告策略：竞品广告的素材和视觉效果是什么? 如何让你的广告与他们的不同?

- 将痛点和解决方案纳入你的广告策略中。

分析竞品为你的广告带来的优势

获得优势取决于两件事：对消费者有哪些见解，以及对这些见解采取行动的速度如何。

竞品广告分析提供了超越竞争对手的方法，研究越多，越容易知道什么有效，什么无效。

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