Joom运营小知识-CPM广告自动出价功能介绍
对于Shopee运营人员来说，Shopee店铺前期的布局和产品分析是至关重要的！通过不定期的分析店铺各项数据了解店铺需要调整和优化的方面，不断调整优化，让店铺沿着正规方向发展，从而做到最大限度迎合买家购物的喜好！这就是店铺诊断。
从市场角度分析
通过对目标产品的市场饱和度，同质化情况，产品差异化程度，价格表现等方面进行分析。同质化程度都比较高的产品，照搬过来很容易没有流量，出单难，所以卖家必须要在变换主图和关键词上下功夫了。从产品的标题、图片、描述、价格、分类、库存等方面对产品做差异化。价格的话，刚上架的产品价格设置不宜过高，最好是平台产品均价范围内，多参考平台同类型产品的价格定价如何！
店铺流量分析
Shopee店铺的流量入口主要有：boost置顶推广功能，粉丝流量，上新，活动，广告，资源包这几种方式。一般在持续上新一段时间后，若是发现单量并没有明显改变，可在上新后去点击“点我置顶推广”功能，以获取更多流量。
新商品的搜索排名在同类商品中会较为靠前，每天分时段进行小批量上新有利于店铺持续曝光。
【上新最佳时段】
Shopee的每个站点上新的最佳时间不同，可参考各个站点的下单量高峰期：
台湾站和新加坡站：20:00-00:00
马来站：14:00-16:00
印尼站：10:00-12:00，21点后下单人数开始减少
菲律宾站：下单时段较为分散，全天均可上新
越南站：早上下单人数较多
【上新最佳数量】
上新数量不在多，每天上新20个产品左右即可。做好选品，贵在坚持。上新时配合关注粉丝，能更有效地曝光新品。
没有上新的时候，可通过刷新产品信息（如更新库存、价格等）增加产品曝光量。
【手动置顶商品】
在My Products页面，可点击置顶推广（Boost Now），4小时内选择曝光5款产品，可将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置。
产品数据分析
店铺数据是决定产品转化率的重要因素。用户往往会对点击率、转化率、动销率，比较关注这些指标也是店铺走向良性发展的评价维度。作为新店，最初应把优选店铺作为运营目标。
点击率CTR
点击量/浏览量。影响点击率的主要因素为产品主图，价格。产品主图有吸引力，差异化明显，价格有竞争力，点击率往往都不会太差。
转化率CR
单量/点击数，主要受产品购买的顺畅程度，价格，售后质量的影响。客户是否决定购买，主要是受产品附图、产品选项、产品细节展示等因素影响。最后，客户是否下单购买，就是产品的性价比了，所以卖家可以设置一些优惠券刺激买家下单。售后服务的质量对客户回购，整体转化情况有着重要影响。
动销率付款商品数量/SKU的数量。
对此，建议卖家在新产品上架第一周打折，可对店铺内不同产品进行组合销售，如引流款可搭配其他款式，关联产品可捆绑，上衣搭配裤子，女装搭配首饰，主图优化，体现差异化。
店铺数据指标分析
1、店铺数据指标主要是看评分是否达到优选要求，自查差评产品的原因，由于卖家原因导致差评的，该退款退款；
2、物流表现，产品出货时间，逾期出货率，退款率，这都是息息相关的，直接影响店铺产品其它数据表现；
3、聊聊回复率体现的是卖家服务态度，新店铺可找其他卖家多聊天。粉丝数量是自然流量和订单的重要来源。
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