独立站全渠道冷启动分享会
孙子兵法云：知彼知己，百战不殆。
作为一名亚马逊卖家，如果对自己的竞争对手不甚了解，很难在激烈的竞争中占到便宜。
这里所说的监控，是合理的监控，我们鄙视一切对竞争对手的下三滥行为。
比如恶意投诉，再比如故意上差评等等。
我们所说的监控，是在合理的范围之内，你要对你竞争对手的实力情况和运营打法的一举一动都能了如指掌。
这样你才能根据对手的打法，来适时的去调整自己的思路。
有些卖家要问：我卖我自己的货就可以了，我监控对手干什么呢？
好，如果你不清楚竞争对手们的价格水平，你怎样给自己的产品合理定价？
别人都卖35美金，你卖40美金？
如果你不清楚竞争对手的某些促销活动，你怎能找到自己某一天销量突然下滑的原因？
当你监控对手时你会发现，哦，原来是竞品在某个渠道做了一个大促销，直接导致自己当天的流量被撬走。
这只是做好竞品监控的诸多好处之一。
监控竞争对手的方式有很多，我们来简要介绍几种：
1、竞品的listing页面监控
这一点是最基础的，也是非常非常重要的，尤其是在新品上线的初期阶段。
当你不知道自己的关键词该如何布局时，是不是该去观摩一下类目top的几个卖家是怎样去做的？
当你不知道图片的设计风格应该如何选择时，是不是也可以去看看大咖的产品来找找灵感？
我们来看一下竞品listing页面监控的几个点：
在上图中，你可以看一下头部竞品的标题的关键词的排列情况，产品最精准的主关键词一般都会率先放在title中。
再一个，从73个review和13个QA中，可以看出该产品的上线时间及追赶难度。
从top产品的价格，可以看出类目大致的价格情况，对自己的价格设定也有一定的参考价值。
下面我们再来看图片，top产品的主图和副图，都可以给你的作图思路带来很多的灵感。
还有top产品的A+页面，在功能介绍、场景使用、与顾客交心等方面，也是做了很多的功课的。
这些你都可以去仔细研究，并结合你自己的产品做出不一样的A+出来。
剩下的还有QA和review模块，可以着重考察产品的评价情况和短板所在，可以结合自身的情况对未来产品的改款指明方向。
以上是让大家去向top卖家学习，并不是要大家去抄袭，抄袭的方法不但有违道德，而且也是有一定侵权风险的。
要总结对手的思路，结合自己的产品，找到自己的路线。
2、竞品监控插件
这里不得不说一下KEEPA，这几乎是老卖家必备的插件之一。
对，就是下图中的这款软件。
我们所说的是插件版的keepa，使用起来还是非常方便的。
当你打开一个竞品listing的时候，安装了keepa插件的浏览器，会自动在listing页面的中部位置出现插件的界面。
类似下面这样：
这是最基本的展示页面，有竞品的销量排名曲线、review及rating数量曲线、促销情况展示、价格情形展示等等。
这些数据不但在监控竞品的阶段有用，在你选品的阶段同样可以带给你很多参考并节省很多时间。
这些展示的只是最基本的方面，当你点击插件上方的一些栏目按钮的时候，还会有更多的数据可以展示在你面前。
其他的更多的功能就不再这里多说了，没用过的卖家朋友可以试一下。
keepa可以几个人一起拼团购买，用起来还是给常方便的。
3、监控网站
这类的监控网站有很多很多，像google自带的google alert，像mention网站等，都可以实现这个功能。
我之前一篇文章，对竞品的站外流量来源的监控也做了详细的说明：
亚马逊卖家如何有效的进行站外推广？
今天我们主要说一下mention这个网站。
除了前天的文章中的站外流量监控方法，mention这个网站也给我们的竞品监控带来的一些新的思路。
打开Mention网站。
接着在下图中输入你想监控的品牌关键词，我们就以标杆Anker为例来进行说明吧。
输入anker，点击搜索，你就可以在结果中看到一些主流的社交媒体中关于anker的消息。
随意点击一条消息，就可以看到该社媒的主要内容。
在筛选界面，你还可以把搜索结果按照一些主要的平台来进行归类筛选。
在结果分析功能中，你还可以将结果汇总成图标，这样就可以使搜索结果看起来一目了然。
通过这样的检测，你就可以看到anker这个牌子在欧美主流的社交媒体平台上有一些怎样的动作。
将anker换成你想监控的竞品的品牌，你就可以知道竞品在社交媒体的一些主要活动情况了。
下期再会。
全文结束
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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