昕锐社：当心数字陷阱，出海企业更应关注有效ROI
在前两篇文章给大家分享了新手如何更好的选择类目
类目选择好后就是开始实操选品了，在这和大家分享一下我们团队选品的一些方法
做电商是“3分靠运营，7分靠选品”选品选的好，运营起来是如鱼得水
俗话说得好：选择大于努力
前期多花时间去选择自己一级类目下的细分类目，
在细分类目下多看蓝海产品。这种类型产品选好了，上架就出单真是非常的简单
蓝海产品：某个一级类目下的二级或者三级小类目，搜索量高，市场需求大，但是卖家少
或者产品有需求，但是卖家很少，或者竞争对手很弱
虾皮作为一个新兴的电商平台，在类目方面没有老电商平台那么完善，还是有非常多的细分蓝海类目可以去挖掘的
这里给大家举个小案例。自己手上有在做的一家小店铺（台湾站点），刚开店的时候没去重点运营，因为手上的店铺多，这家店随便上了几百个款放着。
偶尔也能出单，后面手上需要重点店铺优化的店铺都差不多完事了。就着重的优化了这家女鞋店，特别是针对于选品上发力，每天持续上款。
过了一周，效果就出来了。还记得有一个产品是上架后的24小时内就有人来询单，并且下单，后面的几天也是在持续的出单。一分析觉得这个款式蛮有潜力的，立马优化商品，同时付费广告也开起来。
持续的优化了一周，这个款式已经成为店铺内的爆款了，并且带动了店铺内的其他几个潜力商品，后面的一两个月，店铺的业绩是保持在100%-200%的增长
可以说是整个店铺都是靠这个款式给带动起来的
平常我在办公室也是跟团队的人说，选品选不好，在牛逼的运营也是对着数据直晃脑袋
况且牛逼的运营前提也是选品能力强！在谈运营能力
下面开始进入正题
跟卖
作为跨境卖家平常在选品方面听得最多的就是跟卖了，特别是针对于新卖家，跟卖是最快店铺最快起来的方式之一
因为被跟卖的商品是经过了市场的验证，可行性的高的商品，我们直接去跟着上就好了。
跟卖的款式有两种情况：一种是这个款式在市场上很爆了，跟卖链接销量有大几百，或者一两千的销量。评论数也是有一定的基础
在我们没有价格优势和足够的运营能力情况下，就不建议去跟这个链接硬碰硬了。抢也抢不赢...
我们可以在货源网站上找同款，看看有没有价格更低的同款，在核算成本，如果核算出来的成本比跟卖链接更低一些，我们的链接价格不要定的比跟卖链接高，比如跟卖链接价格是100台币，你卖个70,75台币就好了（爆款链接在前头占着大部分流量和订单，我们小链接跟在下面蹭点流量和订单就好）
在定价时可以适当的让利，甚至可以不赚钱的上架，当做引流款，后期店铺流量起来后在进行关联销售，提高客单价的同时，也提升了我们的利润空间
所以有时候引流款价格看着很低，不赚钱，实则是摇钱树
下面这个爆款拖鞋就是个很好的案例，我们也有进行上架这个款式，价格比它稍微低一些，上架后蹭了大概有一两百个订单，哈哈
第二种情况是：选择的跟卖链接还没有很大的销量，但是属于潜力款，这种情况下我们就可以直接去跟卖，价格也可以稍微低一些。在盯着跟卖链接的标题，图片，详情等优化，适当的把广告开起来，直接正面的进攻。
第二种情况下跟卖潜力款还是很有机会的，因为链接都还在发展期。
爆款属性周边选品
爆款链接在销量和价格上一般相对于同款产品有着绝对的碾压力量。在没有货源和运营能力的情况下，
如果我们去硬抗的话就是在给爆款链接做贡献，为啥这么说？
在销量和价格没有太大优势前，买家在搜索商品时，可能先进你的链接里面，看着不错也加购物车了。
但退出后一看有和你同款的商品，并且销量更高，价格也差不多的链接，转头就在爆款链接上下单了
这不是给爆款链接做销量贡献么...
所以这个时候我们可以换个角度来思考问题，既然同款竞争不了，为什么不选同款周边的产品呢?
举例一款小宅女家的爆款上衣
先分析这款衣服的卖点：短板，漏锁骨，内搭打底衫，材质是棉+聚酯纤维，风格是韩版的
在从这几个卖点去货源网站上搜索相关的产品，从而采集相关的属性款式，多上一些。从概率学的角度上来讲，你上200个款，肯定有10个还可以的潜力款，那么10个里面肯定有两三个是小爆款。
如图，根据属性的词在拼多多或者淘宝找，找到相关属性的都可以进行上架
在可以上一些上衣周边的，如韩版的短裤，短牛仔裤搭配销售
社交选品
在抖音，快手上出现的一些爆款商品，在大陆火了一段时间后，在台湾也会很火爆。
所以我们日常在刷抖音的同时也可以关注一下抖音上的人气好物榜，可以找同款销售，也可以找同款周边的产品
国外的社交软件有空的话也可以多看看。如脸书，ins，tiktok等
选品这事不是靠坐在办公室想出来的，一定要去多看多想。
横看同行店铺，纵看社交软件
站外电商平台选品
在东南亚市场上除了虾皮，还有lazada这个电商平台，同是做东南亚市场
有时候也可以去看看lazada电商平台上最近热销的一些品类，做一些数据的收集分析。选择适合自己店铺上新的品类
今天的分享就到这里，谢谢耐心阅读~
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