9月15日跨境电商【资讯】

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2020-09-15 12:00:44

100亿欧元之路探讨GRUNDIG生态

这个讨论会已经过了很久了，当时记得邀请了行业的几个大卖来一起探讨，讨论非常激烈。有拿小米举例的，有拿华为，还有拿南极人啥的，总之听着很是过瘾，瘾在于有些东西你不知道，感觉大脑被洗礼了一样、不过我还是感觉这个PPT肯定是负责人故意在后面加了个零。100个亿好吓人的赶脚，不过拿到台面上来讲了，肯定是心里存在很多未知，才会邀请大伽来分析分析，能否实现，或者说要想实现，怎么才能做到！

听完大佬的分析以后，还是带着各种疑问。时间一晃，已是九月。今日与公司的运营在沟通品牌下产品的销售时。又有一点想法，就想写写。

这是找运营要的数据，不够漂亮，但是验证了一件事情：品牌溢价的能力已经证明了，确实可以卖出高客单价。咋一看我们像是卖货的公司，其实真不是，我们是围绕GRUNGID这个品牌，联合中国工厂，做产品的品牌出海，品牌用我们的，产品是工厂的，让工厂卖的更多，利润更高，我们拿一丢丢品牌溢价的分成，仅此而已。所以这条路的尝试，遇到很多质疑。所以你必须亲自去证明，到底能不能卖出比同类产品更高的价格，才能证明你品牌的valuable。关于这个德国90年品牌，如果有人想去了解的，可以去谷歌下。今天就不在这里阐述了，有机会的也可以当面沟通交流学习。

如何做100亿的GMV

第一：产品，其实就是供应链！

之前接触过两个公司，一个是做智能手表的出门问问，算是亚马逊大卖了，一年应该也可以做10个亿以上吧，一个是在深圳做三防手机的道格。一年也差不多可以做10个亿，两家公司在海外的布局，以及品牌知名度都还可以。但是核心都是产品，我是如何得知的呢，因为我们德国公司的本土负责人老婆就是用的是道格，而且说很好用，原来一个在国内很少人用的品牌在国外还是那么受欢迎。我不认为他品牌广告做的都好，一定是产品本身。

第二：产品类目的延伸！

好产品配合好的品牌，我相信花两三年的时间做10个亿问题不大，但是单一品类去做肯定不行，针对户外出行，汽配，我们最起码有10个这样的产品线，同属性的肯定不算，比如车载DV和电动滑板车，就属于两类，但是同样是我们品牌可授权范围是可以操作的。那就需要找到中国的好的工厂，一起把这个事情完成！

第三：有一个执行力强的团队，相信并且执行！

KSR集团不知道你们熟悉不熟悉，这是一家奥地利的公司，它的体量足够大，品牌足够响。产品也是涉及到扫地机器人，滑板车，产品线很广，智能化的产品，出行类产品都有。如今想跟我们做GRUNDIG品牌的合作，足以证明大企业对品牌的认知是有自己的一套衡量标准的。这也让我们坚信品牌生态这条路是对了！

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