突发！跨境大卖遭遇大量供应商上门追款
说实话，亚马逊 Prime Day 就是要烧广告等爆单的！
聪明的卖家，从 9 月就开始投广告了！
为什么？
想想天猫双 11 就知道了！
卖家从 10 月开始就各种盖楼、预付定金活动，买家也早早就开始搜索自己想买的东西，然后收藏、加购。
很少有人到双 11 当天才去挑选商品！
所以，10 月 Prime Day、11 月黑五，想爆单 9 月当然就要开始烧广告啦！
那么，既然要烧广告，要怎么投，投哪些词呢？
一、TOP 流量词收割流量，增强曝光
虽然流量词竞价高、转化相对较差，但是亚马逊会员日、黑五的流量真的太大了，如果能够把握住这波流量，就算转化比较低出单量也会很可观。
而且在大促期间还会拼折扣力度，如果你的折扣够大，也会有一定的竞争力，转化会相应提高。
那么，旺季期间哪些词的流量更大呢？
大卖卖已经给大家准备好美国站过去两年 9、10、11 月搜索量排名前 100w 的关键词报告。
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▲ 2018 年 9 月
▲ 2019 年 9 月
▲ 2018 年 10 月
▲ 2019 年 10 月
▲ 2018 年 11 月
▲ 2019 年 11 月
可以看到，排名前 50 的关键词变化并不大，除了 iphone 等 3C 品类关键词外，还有 toilet paper 等家庭日用品关键词。
这和我们天猫双 11 的调性还挺像的哈，都爱趁大促囤厕纸。
另外，因为大促紧挨着万圣节、圣诞节，所以也能看到 Hollywood、Christmas、toys 等这类节日关键词。
这些都是流量大词！
表格中还有关键词排名前 3 的 ASIN 流量占比以及转化率的数据，都可以作为投放参考。
二、长尾词精准投放，一个不漏
大促期间流量整体增加，搜索长尾词的人也就随着增加。
所以，长尾词也是要投广告的！而且要投尽量多的词！因为搜索多了，那么各种词组被搜索的可能性就会提高。
那么要怎么挖掘到那么多的长尾关键词呢？
大卖卖也准备好了节日热词 Hollywood、Christmas 的长尾关键词报告！
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▲Hollywood 长尾词报告
▲Christmas 长尾词报告
每个词都有 1000 个长尾关键词词组，还有各个词组的月度搜索趋势、搜索旺季、月搜索量、商品数、月购买量以及购买率等数据。
已经不能再贴心了！
三、两个提醒
大家 Prime Day、黑五期间投广告可能还要注意以下两点：
大促前投广告 ACoS 一般都比较高，因为买家都只是收藏，等到大促当天才购买。大促当天流量很大，广告预算最好要设的比平时高一些，否则预算提前耗完会错过很多流量。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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