VOVA周报|市场周报0922期
10月份即将来临，这就意味着亚马逊旺季爆单时刻也不远了。接下来的日子，各种西方节日接踵而来，可以说，这是今年最后的一波赚钱机会。
如果你选错了产品，到时候只能看着别人爆单，同时也为自己积压的库存担心不已。选品看起来好像不是很难，但实操过程中又是充满荆棘。
那么，我们如何在数以千万的产品中，选出一个真正的爆品呢？今天，小编分享给大家一些常规的选品套路。
1个明确 选品之前我们必须要明确一点：我们选品的目标是什么？是为了后期的销售和最后的盈利。 很多新手卖家认为蓝海产品竞争小，于是就拼命往那一方面选品。但是却忽略了竞争小意味市场份额小，流量不大，因此在选品的时候思维不可太过死板，红海的产品，有时候仔细研究，也可以发现潜力产品的。 2个不要 我们在选品的时候一定注意，千万不要选到巨头品牌的产品，这种产品在亚马逊的市场上基本上是被垄断了，想要从零开始做已经非常困难了。比如手机的苹果、华为，电器的美的、格力等等。 另外，还有一点，就是做产品切不可过于注重季节性的产品，这种可以做但不要过于依赖。就像中秋节卖月饼，过了中秋谁还买月饼呢？所以我们的拳头产品，一定是要选一种全年可以卖的，才有稳定的收入来源。 3个认识 在选品之前我们对选品要有一个正确的认识，对于选品来说一般有三个状态： 简单+快等于风险高，简单是什么意思，说这个东西非常好销，自带流量，销售的速度也很快，投放广告一点点就能带来很高的回报，而这种自带流量的产品一般来说风险都比较高大部分伴有有侵权的可能性。 简单+没有风险等于不快，就是说他营收的速度就很慢。很多卖家开始做低客单价产品，十几二十几美金这样的产品，能不能做，可以做，简不简单简单，没啥风险，但是能不能赚钱，多长时间能赚钱这又是个未知数。 第三种，快+没有风险等于不简单，什么意思，就是说如果您想让产品销量很快，而且没有侵权的风险这就意味着什么这个事情不太简单，你需要花费很大的经历去调研，去研究，要有想法，有创意，有区别做到这些是不简单的。 做亚马逊不要老想着简单快，这同时也伴随着高风险，分分钟让你血本无归。所以，想要做好亚马逊，踏踏实实，静下心来学习才是正道！
马逊到目前一共有大约23个大类，绝大部分商品集中在15个大类（汽车用品，母婴，美妆，图书，摄影摄像，手机和配件，服装与配饰，电脑，电视音响，食品，个护健康，家居与园艺，工业和科学，珠宝，照明灯具，箱包和旅行用品，户外用品，宠物，工具和家居装修，玩具和游戏）。
大类里面排名前100的产品代表着这个类目里面销量最大，份额最多的那一部分。
01 类目选品法的第一个作用是，可以快速的找出每个大类里面单量最多市场最大的细分类目，也就是我们选品框架梳理（上）里面提到的。 市容大的产品市场，那这种市场是不是一定竞争很激烈呢，我们给出的观点是不一定，下面我们以平台上排名前100的商品作为蓝本来进行选品。 首先以宠物类产品为例，这是宠物类产品的BSR100榜单，排名前三的产品分别是狗狗的尿布，猫砂，以及处理猫屎的袋子，看图。 能够看出宠物粪便处理是养宠物人的第一大刚需，那是不是我们就一定要进入这样的市场，不一定，因为这三个产品都是美国的大牌，星级最低都是4.1星。他们各自对应的小类市场里，竞争激烈，如果是我，我会选择同样是在100名以内，但是小类BSR卖家评分并不高的市场来打，就比如这一家。
小类BSR，但是星级只有3.7，大类市场排名31，平时日销量在180-200之间，旺季销量更高，再打开看一下他的小类情况。
整个市场市容目前在1000左右，前三名占据了70%以上，这也是典型的美国大牌暂时垄断的一个小市场，但是这三款产品品质不稳定，前两款更是不到3.8星，而且价格很高。
这款产品的产品有一定门槛但是国内的工厂完全能搞定，在了解产品工艺初步判断产品的成本以后，我们一块研究的卖家发现这个产品市场是相对容易切入的。
这款产品的市场是属于中等资金–海运产品–竞争程度小–市容较大–标品（微改良）–非季节性产品，这个产品的选品逻辑其实就是一直在寻找优势，整个选品的过程就是在找切入点的过程。
02 类目选品法还有两个应用可以用来筛选市容比较小的产品市场。 第一个应用在这里，我们来看一下美妆类，先打开BSR榜单，如下图： 左下角一个New Releases榜单，这个榜单就是之前提到的新品榜单，里面有很多蹿升的非常快的新品（当然也有刷上架时间刷上去的老品），整体也是有参考意义的。 我们可以看到一些市容中等或者比较小的，但是可以找到切入点的市场，果然就让我发现了一个。
最后面一个红框框，被我发现了，我特别喜欢这类小东西，不太起眼，但是利润包括投入的成本都是非常适合小卖家的，首先这款产品，11个评价，4颗星的评价，这个review基础简直不要太容易。
但是，就这款产品大类排名美妆类1900，小类第6，一天能出到70-80单，我们来看一下这个小类目里面的竞品情况，判断一下整体的切入难度，再找找切入。
整体切入难度不大，很多4颗星几十个review的产品，整体来看，这个市场产品花样很多，款式很多。
我们可以通过做组合，通过搭配来提高性价比，而且市场上的这些款式都比较老了，我们及时地推出新款，来压缩竞品的生存空间，毕竟前三名的单量都是有100+，值得我们去研究去好好做的。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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