亚马逊卖家如何在 2022 年赢得Buy Box
卖方通获悉，随着大型零售商争夺消费者食品支出市场，亚马逊正在尽一切努力淡化沃尔玛在超市中的领先地位，试图在杂货领域与沃尔玛相抗衡。7月12-13的Prime Day期间，亚马逊为Prime会员推出了包括各种食品和饮料的杂货优惠折扣，以抢占沃尔玛的杂货市场。
亚马逊称今年的Prime Day是“亚马逊历史上最大的Prime Day活动”，销售额创历史新高。美国Prime会员每分钟在Prime Day期间购买超过60,000件商品。
在这股抢购热潮中，电子杂货市场的商机不言而喻。PYMNTSConnectedEconomy7月刊的研究《互联经济月报：智能家居的兴起》是基于5月份对近2,700名美国成年人的调查，发现17%的消费者每天从线上下单杂货。
PYMNTS最近的研究《消费者零售支出的持续战：亚马逊与沃尔玛2022年第一季度：杂货的狂欢》指出，虽然亚马逊在美国所有电子商务支出中占有53%的市场份额，但Q1季度沃尔玛在食品和饮料方面的市场份额已超过亚马逊的9倍，即17.7% VS 1.9%。过去几年中亚马逊在杂货市场的份额占领上保持稳定，但是沃尔玛这一占比在Q1季度下降了近2%。
亚马逊的食品和饮料市场份额在过去几年中保持相对稳定，而在第一季度，沃尔玛在杂货领域的市场占有上下降了近2%。
此外，PYMNTS的新研究《沃尔玛+周末：主要竞争对手还是线下杂货店？》基于6月份对近2,900名消费者的调查，其中包括2,055名亚马逊Prime会员和1,047名Walmart+会员，其中有668名在6月参加了Walmart+周末促销。数据显示：参与沃尔玛的Days Deals for Days的人数是选择亚马逊的两倍多，即57% VS 24% 。
卖方通了解到，亚马逊也在寻求增加除电商渠道之外的杂货商机，比如在线下杂货实体店加大投资，在其许多商店推出“Just Walk Out”结账，并推出其他自助服务选项，以完善线下买家的购物体验。近日亚马逊还在Amazon Fresh和Whole Foods Market商店推出Dash Cart智能购物车，将购物车的容量增加一倍并允许停车卸货，可见其在杂货领域的野心。
小编✎ Estella/卖方通
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