今天想分享一个低价选品法，适合刚入行，只有少量启动资金的新手小卖家们。低价选品法指的是产品单价5RMB左右，重量低于60g，尺寸比较小，适合极简包装的的产品，因为产品的成本主要包括：产品单价+头程物流+FBA费用，以上选品的限制条件促成的结果就是产品成本不高。试想一下，如果选这种产品，即使发了300-500个到亚马逊仓库，到后期万一销售不出去，也不会有太多的损失，1-2千的产品成本，1000块钱的头程物流，没有销售也就不会产生FBA费用，三千块钱足够了。在亚马逊搜索框输入产品关键词，在搜索页面做一个价格“从低到高”的筛选，对比FBA和FBM的费用，如果做FBA（我只做过FBA，没有FBM经验），看看最低售价是多少，也就是找到售价的天花板，然后去1688上进行成本调研，包括重量，包装的评估，在最低售价的基础上，确保能有15%-20%的利润，这种产品就可以放在备选清单中。这里有个TIP，在www.maifangtong.com这个网站上可以找到一个工具叫FBA费用计算器，你可以copy其他卖家的ASIN，这个计算器能帮你算出该ASIN的FBA费用。1688上有个栏目叫“跨境专供”，你可以选择你感兴趣的类目，按“销量”或者“售价”进行一个排序，然后进去逐一筛选，选择出你感兴趣的产品后再返回亚马逊进行售价和销量的调研，那选品该注意些啥细节，我在我的亚马逊专栏里都有过介绍，这里就不再赘述。注意尽量选择刚需产品，就是客户对颜色，款式不敏感的产品，否则这样造成SKU太多，压货造成的资金压力也不是我们这些小卖能够承受的。亚马逊选品其实是个大学问，包括第一次到底该上多少产品，我自己也在不断摸索中，我目前的做法是：成本不高的，第一次多上点，一两百个左右；成本高的，就发几十个测款，再配合恰当的头程物流，尽一切可能降低成本。
