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2020-09-30 08:14:57

都说长江后浪推前浪，当Zara说要干掉LV的时候，中国出海快时尚品牌SHEIN的总经理裴旸扬言道“SHEIN的目的是干掉Zara。”这么看来让四舍五入SHEIN去干掉LV也不是不可能了对吧？

SHEIN这个神秘的品牌，对于很多业外的国人来说可能是闻所未闻，在业内的很多人看来也是凭空而降，第一次听说就已经是一个估值150亿美元的快时尚帝国了。这个SHEIN到底是什么来头？

#1 SHEIN是谁？

SHEIN，08年在南京诞生，14年同名服装品牌正式成立，一家主打快时尚女装研发生产销售的B2C跨境电商平台，没错，从一开始SHEIN就果敢地放弃了国内市场这块蛋糕。

而现在，以欧美、中东地区为主要海外市场的SHEIN已经能把自己的产品销往全球220个国家和地区，app下载量超过一亿，成为海外许多国家最受欢迎的购物app，在美国的受欢迎程度也仅次于业界大佬亚马逊。

根据谷歌在今年7月发布的《中国全球化品牌50强》名单，排名前三的是华为、联想和阿里这三家科技名企，作为一个服装品牌，SHEIN今年位列第13位。这是它的第四次上榜，不同的是，今年它还超过了腾讯和大疆。

而要说知名度，SHEIN在许多年前就早早抓住了快时尚品牌利用KOL营销的财富密码，至于它有多出名？你品，你细品。（没有冒犯优衣库的意思

另外，根据知情人士A先生透露，从2017到2019这三年里，SHEIN每年的海外销售额分别为超过40亿、超过100亿和接近300亿元，年销量复合增长率估算超过95%。而据《晚点LastPost》报道，SHEIN在2020年的前六个月销售额已经超过400亿元。按照这样飓风式的增长速度，SHEIN总经理干掉Zara的大话说不定真就指日可待了。

#2 SHEIN的财富密码

SHEIN之所以能走到今天发展为一个强大的快时尚帝国，除了早早抓住快时尚营销的财富密码，还离不开一个强大的供应链的支持。在A先生眼里，SHEIN在供应链端的运营上，有几条独门秘笈。

01｜互帮互助，共同成长

面对库存问题，SHEIN总是选择把库存压力的问题留给自己解决，来减轻供应商的压力。而对于供应商货款，SHEIN也是从不拖欠，通常30到45天就能完成结款。不单自己不拖欠，和它合作的也别想搞小动作，供应商要是被举报拖欠上游工厂款项的，一经发现，立即终止合作！这么硬气可不是每个品牌都能做到的。

而面对SHEIN产能计划不断扩大，成衣厂规模跟不上怎么办？SHEIN：兄弟一场，换是不可能换的了，大不了，我帮你。SHEIN借钱给工厂老板，让他们买设备添厂房那都是见怪不怪的小事了。这些工厂一边慢慢做大做好，一边给SHEIN继续提供更优质的产品和服务。SHEIN和供应商之间的关系就像一种良性循环，我扶持你，你反哺我，我们一起发展壮大。

02｜风一般的交货速度

目前，SHEIN已经基本完成了自己后端供应链生态的构建，总共设置了商品中心、供应链中心以及系统研发中心这三个主要部门。其中供应链中心团队规模最大，在2019年已经有超过5000名员工。

以清晰的框架和明确的分工搭配自研数据系统，SHEIN已经实现了一套自成一派的柔性供应链体系。有了这套体系，SHEIN的供应链便能够极其敏捷地适应市场需求的变化，不单产量和组合能及时变化，测新SKU也是更上了一个台阶，每天能达到成百上千个。与此同时还做到每天都有几百个新款上市，如果把Zara和Uniqlo的衣服归类为季抛型，说SHEIN是月抛型甚至日抛型就一点都不过分了。

除此之外，SHEIN家供应商的交货速度可以说是行业标杆。当业内供应商的平均交货周期为15到20天的时候，SHEIN的供应商把货送进佛山卫星仓的周期上限为11天，7-8天是常态，碰上紧急需求追加订单，3-5天交货也行。

03｜多种仓库打配合

目前，SHEIN在全球设有三种类型的仓库，首先是国内中心仓，然后是海外中转仓和海外运营仓。广东佛山是SHEIN的国内中心仓所在地，全球95%的商品都从这里发出去，根据19年的数据，SHEIN国内中心仓的库存达到3000万件，也就是40多万个SKU。

至于海外中转仓，则承担着接收退货的功能，在沙特、澳大利亚、印尼、迪拜等多个国家都有分布，库存量在1000万件左右。

而最后的海外运营仓，是为了负责辐射区域的配送而设置的，主要分布在香港、美国西部、比利时等地，占全球货件的5%。

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