跨境日报 ︳北方跨境电商数字贸易生态核心区落户天津
1、大促预热期
汇集流量客户，造就流量客户池
2、大促预热期-关键词选择
( 1）买大词多覆盖
①大词主要是店铺的核心词，就拿服装类目来说：平时你所要主攻的核心词可能是 race dress 或者 bandage dress 等等的核心词。
②预热期间，你的产品关键词除了一部分精准词的投放以外，也可以 多去圈定大词（dress）下面的搜索人群的锁定。
③获取更广泛的客户群体入店，除此之外，还要适当的进行其他有效 的关键词。
例如（summer dress ，holiday dress ，long dress
balckdress…….）不管客户用什么关键词，你都可以有机会得到曝光。
（2）添加热度词，获取更多新客户群体
热度词的获取方式主要有几大点：
①行业热搜词
②买家端的搜索下拉框
③直通车后台的关键词分析
（3）引导新用户进行互动，例如（加购加收藏）
3、大促预热期-关键词出价
①增加预算， 预热期的预算可以设置平时的 3-5 倍
②根据店铺的产品流量的需求，增加推广产品
③根据推广的商品的表现，例如加购加收藏数，进行直通车卡位，利用出价，让商品有更好的位置和更多的曝光点击，达到流量客户的积累。
4、大促预热期-大促信息的透出
（1）加入大促信息透出，稳固流量池
（2）大促的价格透出
（3）大促的商品透出
（4）大促的折扣时长透出
（5）信息透出地方：可以在商品首图，详情页，店铺首页这些地方。
5、大促爆发期-直通车 ROI 收获期
（1）关键词选择
（2）关键词出价
（3）开车时间选择
（4）关键词卡位，排名监控
（5）营销活动相结合
6、直通车爆发期-关键词选择
（1）覆盖关键词，抢占大促流量；全面大词：类目词 ，核心词，热搜词 ，属性词 ，长尾词。
7、大促爆发期-关键词出价
（1）预算可以增加 8-10 倍（根据店铺的目标值去预算）可以增加爆款的推广预算 。
（2）根据关键词的种类，来规划关键词的出价消耗比例：例如大词占 30%，核心词占百分之 50%，长尾关键词 20%
8、大促爆发期-开车时间选择
（1）根据预算的大小，来调节投放时间，直通车预算需要逐渐增加，每个时期设置消耗金额。尽量不要放在直通车竞争最为激烈的时间段，错峰开车。此次 11.11 大促为期 2 天，抓住转化最高峰，精时投放，抓住核心市场高峰采购时间投放
9、大促爆发期-关键词卡位，排名监控
（1）重点时间段关注关键词出价排名，不断优化出价体系，防止流量被抢占。
（2）预算充足时，或者有计划要重点打造爆品时，可以通过抢位助手设置关键词卡位 。
（3）根据竞争对手的出价策略，来优化自己的出价方案，抢占流量 。
10、大促爆发期-结合营销活动
（1）设置吸引买家的折扣价；设置吸引买家的优惠券，例如高额优惠券；设置吸引买家购买多件的满立减等，提高店铺客单价。 根据客户的层级以及跟店铺的互动情况，不定时以及不定面额发放店铺定向性优惠券，提高店铺的转化率；对于未付款订单，做到有规律有针对性进行催付，达到转化。
11、大促余热期-抓住流量的尾巴
（1）延续大促热度，让大促氛围延续；关键词设置；关键词出价；推广方式优化 。
12、大促余热期-关键词设置
（1）优化关键词比重，向精准词长尾词转移；类目词；核心词；属性词；长尾词。
13、大促余热期-关键词出价
（1）可以调整直通车预算，大概是平时的 2-3 倍，因为大促后成交相对减弱，ROI 相对会降低。
（2）大促后可以调整关键词出价，缩小直通车的预算，可以减少推广产品，优化推广产品的比重；不建议急刹车，避免流量呈现断崖式降低。
14、大促余热期-推广方式优化
（1）减少推广链接，优化链接比例，重点关注双十一表现好的产品的推广方案，根据大促数据，可以推广库存多的商品。
三、巧用直通车功能，精准提升直通车 ROI
1、直通车功能-创意设置
（1）创意是指针对重点计划中的推广单元，可以自主选择要展示的图片以及标题文案。
（2）图片和标题文案只作为直通车展示使用，不影响自然排名。因此图 片和标题文案的设定可以更加灵活，提高流量转化。
（3）每个推广单元最多设定 2 组自定义创意。
2、创意主图
（1）应用于重点推广和灵犀推荐上。创意主图只显示于直通车展示，不影响产品本身权重。
（2）利用有特色的主图，来提高点击率，增加大促的流量来源，可以用创意主图的功能，来透出大促产品的优势，包括价格，买赠，粉丝专享，秒杀等。
3、定向人群
（1）直通车定向人群投放功能，是在关键词搜索的基础上，对人群进行 流量精准定向。在买家搜索关键词时，通过对不同人群设置溢价，让产品排名更加靠前，以便让精准人群优先看到。 可以增加店铺在对应人群面前的曝光率，从而增加全店铺的转化和销售额。
4、双十一定向人群使用技巧
（1）根据店铺的核心成交人口属性，提前锁定更多的精准国家客户，设置高质量客户的高溢价，锁定更多潜在客户。
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