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大家好，我是敏哥，一个在跨境电商行业摸爬滚打多年的老卖家。
2020年1月至今，写了两年多有关跨境电商行业的分享，欢迎关注并星标我的公众号：
现阶段，沃尔玛作为美国第二大在线零售商，其影响力已经而非常深了。自去年沃尔玛向中国招商以来，也有越来越多的中国卖家开始布局，但是产品下架之后完全不知道从哪下手，那今天敏哥就来介绍一下沃尔玛的广告，也给那些准备入驻沃尔玛的卖家熟悉一下沃尔玛。
WSP广告，全称Walmart sponsored Products，类似于亚马逊的商品推广，WSP广告也分为两种类型：手动广告、自动广告。WSP广告会出现在沃尔玛搜索结果页面，商品详情页面，类别页面和产品页面中。且带有“Sponsored”标识。下面敏哥就来详细介绍一下：
01
搜索结果页面展示
以“tripod”为例，当买家在前台搜索“tripod”时，这类广告则会展示在搜索结果页面，浏览页面中，买家点击后就可以直接进入到商品详情页面。
四月份，沃尔玛拓展了站内广告关键词的搜索页广告位。更新前，买家在前台输入产品关键词后，搜索结果页中仅有前两个产品为广告位；更新后，增加到4个广告位。
支持手动广告和自然广告。亚马逊前几天更新了广告搜索相关功能：
此前当广告符合展示条件时，广告位会替换掉元自然搜索结果位置。更新之后，同一个商品的自然搜索结果和广告结果可以在同一个页面展示，大幅度地提高了产品的曝光。
此前，当买家投放广告关键词时，该商品必须出现在该关键词的前128个自然搜索结果中。并且，出价要足够高才能让广告结果在自然搜索结果之前。现在更新之后，卖家可以投放与产品相关的任何关键词，也不用再去担心自然搜索结果排名了。
02
商品滚动展示
这种广告会展示在搜索结果页面，浏览页面或者商品详情页面的中间和底部。以滚定框的形式展示卖家的产品。
More Items to explore（相关产品滚动展示）:根据买家的历史浏览推荐相关产品。每一个展示位置最多展示20个产品；每1个搜索页面会有1个展示位，每1个商品详情页会有2个滚动展示位。
03
购买页面展示
1.Customers also Viewed，Customers also Considered，Customers also Bought（个性化推荐滚动展示），沃尔玛向有购买意向的顾客推荐相关产品；每一个展示位最多有8个产品，每1个商品详情页至少会有1个滚动展示位。
2.Buy Box：此广告位置会出现在产品加购页面显著位置，向买家推荐相关的产品，来吸引买家下单。每一页只显示1个展示位置，这个位置属于高度竞争的展示位置，能很大地提高产品的转化率。
新手常见广告问题
每个广告组的客户搜索词报告在哪里下载？
自动广告和手动广告报告中的曝光量，点击量，订单量在哪里下载？
Buy Box位置的产品可以展示自己的产品吗？要如何出价呢？
Buy Box 这个位置的广告本身竞争是非常激烈的，因为每个详情页就一个位置。流量的闭环很难实现，广告的曝光并不完全和出价有关，和你的转化率也有很大的关系。换位思考，你是平台，你提供了一个广告位置然后有一条链接出高价长期霸占着，但是没出单或者说转化率非常差。平台检测到这条链接并不能给它带来收益，还不如换一条高转化的链接在那儿呢。
手动广告的关键词高曝光，低点击该如何调节呢？
高曝光，低点击一般有两种情况。第一种就是高曝光但是你的产品不在首页排名稍微靠后，这种情况要做的就是增加产品的排名和权重，可以优化产品的文案标题等，但是幅度不宜过大，过大的话链接可能会被重新计算权重和排名。第二种情况就是高曝光产品位置在首页，位置很好，但是点击一般般，转化比较差，这种情况最有效最快的办法就是从主图和价格入手做调整，毕竟这两个因素是很直观的影响点击率的了。同样调整的幅度不宜过大，以免起到反作用。
手动广告如何筛选出更加精准有效的关键词，这些关键词又该如何去打？
一般是从跑出的词中筛选出点击大于2，出单大于2且ROAS在收支平衡点之上的词转投精准，当然这个数值需要根据链接本身的表现来定，数值越大词越精准，数值小的话存在一定的偶然性；广告词出价精确大于词组大于广泛。
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