日本FBA⑤：如何判断该品牌为名牌

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2020-10-13 16:33:48

使用MacBook Air的人

卖方通获悉，据Digital Commerce 360分析预测，今年亚马逊第六届Prime Day活动销售额将超过97.0亿美元，同比至少将增长36.0%，并将成为亚马逊有史以来规模最大的促销活动。

亚马逊并没有披露Prime Day活动的销售数据，但据Digital Commerce 360估计，在2019年7月15-16日的48小时Prime Day活动期间，全球商品销售总额达到了71.6亿美元。而今年Prime Day又将持续48小时，同比销售额增长可能会在36%-42%之间浮动。相比之下，2019年Prime Day期间的销售总额比2018年Prime Day（36小时销售活动）期间的41.9亿美元增长了70.8%，要比今年的增长快得多。

但这主要是因为2019年的Prime Day比2018年长了12个小时，导致同比大增。如果再进一步分析增长情况，按小时看销售额，2019年Prime Day销售额比2018年平均每小时仅增长25%。相对而言，Digital Commerce 360预计今年与2019年相比，平均每小时至少增长36%。

今年推动Prime Day增长的最大因素是2020年新冠疫情导致的网购量增加。而亚马逊作为北美第一大在线零售商，也是在线零售网站流量增加的受益者。在截至6月30日的第二季度，亚马逊的全球在线销售额增长了33.5%。

由于今年的Prime Day距黑色星期五/网络星期一大型节日促销活动（感恩节之后的星期五和星期一）仅一个半月的距离，今年的Prime Day消费者是否会比过去购买更多的节日礼物将是一个有趣的问题。Digital Commerce 360分析显示，往年的Prime Day期间，消费者主要是为自己购买商品，而不是购买节日礼物。

然而，根据Digital Commerce 360和Bizrate Insights在今年9月对1,000名美国在线购物者的调查，有21％的消费者表示他们将在9月和10月开始假日购物，而18％的消费者表示已经开始购物。如果消费者已经开始考虑购买节日礼物，这可能是Prime Day增长较快的主要原因。

此外，其他大型零售商例如Target 和沃尔玛公司也宣布将在Prime Day期间举行促销活动，其中沃尔玛的Big Sale活动将在在10月11-15日举行，Target Deal Days将在10月13日和14日举行。超过一半的消费者计划在Prime Day期间在沃尔玛或Target上购买或浏览。根据研究公司Coresight Research 10月6日对416名美国消费者进行的调查，有13%的人计划在Target购买、37.3%的人计划在Target浏览；而11.1%的人计划在沃尔玛购买，42.6%的人计划在沃尔玛浏览。

其他将在Prime Day期间在网站上提供大幅折扣的零售商包括Kohl's Corp、Office Depot Inc.和1-800-Flowers.com Inc。这意味着消费者可能会将Prime Day的消费从亚马逊转移到其他大型零售商。今年的情况可能尤其如此，因为在疫情高峰期，当亚马逊平台缺货或送货时间过长时，许多消费者确实转向了其他零售商。

据Digital Commerce 360表示，其采访的许多零售商在今年提供的Prime Day优惠要比往年少，因为亚马逊在今年加强了限制。这可能是由于Prime Day临近黑五网一等活动，并且Prime Day的优惠只提供给Prime会员，同时目前的Prime会员比以往任何时候都多，这导致许多亚马逊仓库已经超负荷运转。

其中办公用品零售商Jam Paper＆Envelope的市场策略和分析主管Kelly Ennis给出了一个解决Prime Day交易减少的办法：“它将为一些不属于Prime Day覆盖范围的产品提供折扣和优惠券，以利用本周亚马逊上增加的流量。”。

Ennis表示：“今年是艰难的一年，因为往年Prime Day通常是在七月，所以我们关注的项目数据不能用来预测今年的情况。但是结合我们在过去的“Prime Days”上卖得很好的东西，以及我们通常在10月出售的东西，我们已经有了可以在今年投入优惠券的产品组合。”。

一些过去参与Prime Day的零售商今年已经选择不提供Prime Day特定的优惠。例如，在线节日装饰零售商Christmas Central的发言人表示，该公司正专注于黑色星期五/11月的销售计划，而不是参与Prime Day。该公司预计，即使它没有特定的Prime Day交易，亚马逊上的销售量也会上升；因此，它已经在市场平台上标出了季节性商品，如充气游泳池和庭院用品。

还有一些过去曾参与Prime Day活动的零售商今年选择不提供Prime Day特定优惠。例如，在线节日装饰零售商Christmas Central的发言人表示，该公司正专注于黑色星期五/11月的销售计划，而不是参与Prime Day。该公司表示：“自9月中旬以来，我们已经看到了圣诞销售的增长。今年客户买得很早。我们希望专注于为11月1日做好准备，我们相信届时我们会看到销售额的更大增长。”。

编译✎ 小朱/卖方通

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