消费者视角下的选品才是赢家的选品思维
下半年旺季已经来了，一年中最大收获就这几个月了，会员日过后还有万圣节，黑色星期五，网络星期一，感恩节，圣诞节等，机会就在眼前！
前不久，旺季第一枪已然打响，Prime Day让超4成的卖家大赚一笔，抓住机会就是赚了！
旺季来临部分卖家欣喜、紧张，但又不知所措。想大赚一笔却不知如何挑选热销品的卖家不在少数。
所谓“三分靠运营，七分靠产品”，选品是卖家一年到头的大事。
各国市场到底哪个类目更火，各国买家到底更青睐哪些产品？什么类目最容易成就爆款？年底能让买家疯狂买买买的东西到底是什么呢？
热销品怎么选？
热销品怎么选，其实与刚做亚马逊选品的步骤相同，产品必须遵循这3点：
01、价格要相对低廉：介于21-200美金之间
02、体积小，重量相对于较轻，便于运输
03、该产品利润率在20-60%之间，售价为成本的2-3倍
谨慎三点避免踩雷：
1.产品较为脆弱不易运输且发货包装要求较多。
2.质量标准较高。
3.有商标认证。
选品时要尽量先抛弃自己的喜好和想法，不是选自己喜欢的东西，是选大多数人喜欢的东西，也就是所谓的爆款。
把你自己当成是买家，站在如果我是买家，”我想要买什么“的角度出发。明白这点，选品先成功50%。
那在哪里可以看到哪些产品是爆品呢？
无论是亚马逊选品，还是自建站选品，都可以去看亚马逊的Best Seller，亚马逊新品榜、亚马逊飙升榜等，看看火的东西有什么共同点，有什么不同点。
举个栗子：
首先打开亚马逊的Earbud Headphones品类的best seller看一下。扑面而来的都是浓浓的华强北气息。
我们可以发现，排行前十的商品都是以黑色为主。
这时候我们可以初步得出一个结论，大部分人喜欢黑色，虽然小编不喜欢黑色，但个人的喜好并不能代表普罗大众，一切还是要从大众喜欢的角度出发。
当然，看爆款只是其中一个参考方式，最终要以数据为支撑，会更准确一些。
先来看一些热门国家的品类需求指数。
美国 …
美国站品类需求前三名的是：
接下来几个月，电子类产品的需求量最高，可以说是供不应求。此外，美妆类、健康个护类、家居厨房类的市场热度也没有消退。
英国 …
英国站品类需求前三名的是：
英国市场在园林工具类产品方面的需求最为旺盛。其次健康个护类、电子类、家居装饰类产品也有比较可观的表现，潜力不错。
德国…
德国站品类需求前三名的是：
德国市场的需求较为集中，电子类、家居装饰、园林工具类、健康个护类产品前景可观，受买家的期待值很高~
当然，还有更多的维度去选品，比如关键词、趋势等，比如今年是疫情爆发的一年，很多疫情相关的产品销量非常客观。
电子产品、3c配件都值得发散一下思维，玩具与游戏的销量都大幅度增长，Switch游戏机也曾有卖断货的一段时间。
手机、游戏机配件都成为时下热门产品，游戏机的保护套、usb充电线等周边适配产品也都有大卖过一段时间。
疫情大多数人都待在家闭门不出，日常消耗的家居用品也值得大家去考虑，不少家庭会都选择在打折时进行必备消耗品的囤货，例如纸巾、牙膏、洗发水沐浴露等、还有消毒液。价格低廉、可重复使用多次、已成为打折季的必屯物品，卖家也可以往这方面多加思考。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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