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关键词广告是虾皮平台的一个付费活动，通过这个活动可以扩大你店铺的影响力，给店铺吸引更多的流量，让更多的消费者看到我们的店铺，并且提高产品的转化率，增加店铺的出单率。关键词广告也是效果最快的方式之一。
通过数据分析，发现开通关键词和没开通的店铺销量的差距还是蛮大的，之前我们对比过一家母婴店铺，开通广告优化之后，店内的订单数量比之前提高了60%。当然这不是新店，但是对于新店来说，也会有显著的效果。
关键词广告的效果这么好，但是与此同时关键词广告也是有很复杂的一方面，涉及到电商运营的不同方面，很多新手只是开通，却不知道该如何准确的把关键词广告的效果用到极致，今天我们就来看一下。
首先关键词广告是什么，我就不多说了，无非就是通过点击付费的方向向虾皮官方买关键词，然后放到自己的店铺或者产品中来，让更多的消费者通过热门关键词点击我们的产品，给店铺增加曝光。购买关键词之后，有消费者搜索相对应的产品关键词时，我们的产品会优先展示在搜索页面，至于排名的靠前度，那还得看你给了多少的广告费。产品越靠前，越容易被卖家看到，也越容易被点击，只要卖家点击了我们的投放关键词的产品，不管最后有没有下单，这个点击的费用肯定是收取了。
我们就此明白了其中的一个原理，那就是shopee官方能把我们投放关键词广告的产品直接放到搜索结果页的前排，也就是说强行提高我们的流量，但是如果我们产品在首页或者结果页被点击和浏览的次数很多，真正下单产品的没用几个，这就是店铺的转化率过低，最后会导致我们亏本。
由此看来，店铺的转化率对我们尤为重要，我们更要去研究如何正确使用关键词广告。
开通了关键词广告也是有一定周期的，也就是说并不是只要你的店铺开通关键词广告就能增加流量，产品出单啊之类的，具体的还是要看你的产品质量和给消费者的视觉感受，投放广告只是扩宽你产品被人看到的渠道。
对于关键词广告的周期性，我分了四个阶段：
第一周：仅为4款爆款产品开广告，广告的点击率高，出单快，但是爆款客单价不高，ROI不理想；
第二周：为客单价略高的新品开广告，点击较少，一天不到20个，出单少，需要耐心培养；
第三周：新品点击率逐渐提升，产品逐渐开始出单，略高的客单价开始拉升全店ROI；
第四周：广告效果稳定，全店销量被带动，广告带来让人惊喜的显著效果。
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