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Listing优化四步走
今天，我们将以美国站扫地机器人为例，来带大家看看优化Listing的实操案例！
1
标题优化
标题是能否爆单的第一道关，掌握好以下五大要素，卖出爆款So Easy！
写作指引 | 写作重点 | 雷区勿入 |
关键词 | 核心关键词往前放，3-5个最佳 | 堆砌关键词、 放产品无关的词 |
卖点 | 消费者关注的核心卖点一定要写 | 从生产角度出发写卖点 |
美感 | 遵守亚马逊标题格式要求 善用标点和括号 | 格式错乱，无标点 |
长度 | 控制字符，尽量精简 | 太长， 在PC端显示不全 |
表达 | 无语法、拼写错误，无中式表达 | 有拼写和自造词汇 甚至纯中文 |
实操解读
在标题部分，需要充分结合美国站消费者心理，突出机器人字样。
用具体数字展示功效，突出产品性能；
当然也需要在标题中体现自动充电等产品特殊功能。
优化前 | 优化后 |
Dser22T Vacuum Cleaner | Dser22T Robotic Cleaner |
Boundary Strip Supported | 2200PaBoundary Strip Supported |
Super Quiet | Super QuietSelf-Charging |
2
五点描述
五点描述看似门道多，但拎出以下四个重点，一切难题都迎刃而解。
写作指引 | 写作重点 | 雷区勿入 |
写多少 | 5行卖点都写全 | 只写2-3个卖点 |
写什么 | 写消费者最关注的卖点 | 只写自己认为重要的点 技术信息 |
怎么写 | 每行提炼一个小标题 对应一个卖点 | 堆砌文字，没有重点 大段文字未体现核心卖点 |
加分技巧 | 短语比长句好 使用类比、数字、排比 等手法更加分 | 全是陈述句，感叹句 大段的主观表达 |
实操解读
在做扫地机器人五点描述时，需要避免使用笼统概括的词汇。
要用生活化的细节支撑，以此增添信服力，刺激购买欲望
原五点 | 优化后 |
导航能力 | 清洁能力、对象: 硬地板，地毯 |
同步清扫拖地 | 智能家居 、APP控制 、Alexa |
APP控制 | 导航功能、 支持自充电 、 大容量电池 |
强吸力 | 强吸力、静音 |
大容量电池 | 超薄、可清洁沙发底部等位置 |
3
主图优化
吸睛的主图，是卖出产品的第一步。如何在众多竞争者中脱颖而出，抓住顾客眼球并吸引其点击进来，是每个卖家都在思考的问题。注意以下几个步骤，销量转化便是水到渠成。
基本要求
纯白背景，无水印、Logo或文字等
一个角度且正面展现所售商品本身
（如有赠品，赠品也应置于主图中）
商品应占据主图85%以上
单边像素大于1600实现缩放功能
加分技巧
拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质
可适当添加阴影和光泽增强产品质感，
刺激消费者购买
4
辅图优化
如果主图是吸引顾客进来的面子，辅图便是留住顾客的里子。在这里你要使出浑身解数，对产品进行全方位展示。掌握了以下技巧，你便能留住顾客的芳心。
基本要求
Listing应围绕产品核心卖点进行展示，方便消费者快速匹配其购买诉求，做出购买决定。
加分技巧
在展现形式上，附图可通过文字、数字、场景等多种形式展现商品
图片风格建议统一，给消费者优质的浏览体验
实操解读
辅图需要抓住美国消费者生活中的痛点，并且提炼相关的卖点关键词，通过生活化的图片展示出来。值得注意的是，图片选择要简约、高级，符合受众的品味。
# 产品卖点
可以连接摄像头并语音控制
# 图片展示
通过语音唤起儿童监护摄像头的画面
# 产品卖点
操作简单，易使用
# 图片展示
摄像头开关的位置，及实际的操作方法
# 产品卖点
语音控制拨打电话，智能家居
# 图片展示
通过展现实际拨打视频电话的情景，体现了语音控制拨打电话的功能。同时，以老人与儿童作为模特，侧面体现了方便操作的特点，且场景整体体现了家庭温馨的氛围。
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