上市的ANKER：细分市场背后的运营秘密
踏入“金九”行情，新品频频涌现。
除了积木品类跑出数款爆品外，作为《中外玩具制造》杂志过往发布的“大型电商十大热卖玩具排行榜”中较为少见的儿童电动车，9月份榜单中也有两款工程类场景产品入榜。（榜单后附）
儿童电动挖掘车这种大件类的童车产品又是如何获得广大消费者的认同？本期我们将分析该类产品在线上热销的制胜之道。
儿童电动车作为玩具行业内的一大品类，过往在线下终端的销量时常保持稳定的销售态势，但也由于玩具零售价格高、同质化程度高等因素制约，在电商市场屡屡碰壁。
然而，本期突围而出的儿童电动挖掘车却具备了网销走红的条件。
▲儿童电动挖掘车
有别于市面上常以车型及款式为卖点，以动力和精美外观作为核心竞争力的授权电动儿童豪车则有独到之处。
儿童电动挖掘车以工程类挖土车为原型，强调的是功能性玩法，具有鲜明的主题场景气息。
从配置上看，产品吊臂、推土板、连接杆等一应俱全，升级版还附送了安全帽、沙铲、海洋球等配件。
抓取有力，前后摆动的挖斗和抓头则成为产品的一大亮点。
▲儿童电动挖掘车
从市场角度上看，与线下相比，目前实体终端热销的电动车主要为已获授权的跑车及越野车造型，零售价集中在600~1500元范围内。
显然，与其他线上玩具热品对标，上述区间在讲究高性价比的电商市场中不具备价格优势，家长已将此价位的电动童车定义为高档次产品，更希望到零售商场购买。
反观本期上榜的两款儿童电动挖掘车，其售价在115~259元之间，与个别价格在300元以上的积木、故事机等小玩具相比，长0.7米、高0.4米的电动童车产品更具冲击力。
线上热销的儿童电动挖掘车定位成适合送礼的高性价比玩具，非顾客认为需用大量时间现场甄选的高端玩具，迎合了送礼、自用等需求，从而有效打开了电商市场的销路。
在后疫情时代，除了顾客消费习惯有所改变外，儿童的娱乐方式同时发生了变化，不少电子游戏的盛行间接打压了实体玩具市场的发展。但在此大背景下，作为玩具大类之一的电动童车受到的冲击有限。
儿童电动挖掘车就是以新颖的造型、多功能的玩法及高性价比的优势，在电商市场上成功抢占一席之位。
大型电商十大热卖玩具排行榜
排名根据网站平台数据综合整理
采集时间2020年8月21日至9月20日
一句话简评：除积木类玩具继续成为热销品类外，本期榜单中早教类产品占据两个席位。
一句话简评：本期新登榜产品有婴儿脚踏钢琴、趣味声光六面鼓及儿童电动挖掘车。
一句话简评：电动趣味爬娃和电动音乐小猪两款电动类玩具首度登榜。
一句话简评：本期榜单中上榜品牌的集中度较高。
一句话简评：双面收纳货柜车和儿童电动挖掘机初登榜。
一句话简评：合金小火车及儿童玩具球以性价比优势首次上榜。
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