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【干货】Richard第30期-亚马逊卖家选品必备公开课
每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊卖家选品必备公开课，讲解了选品的几种方法、主要的思路、如何拓展思路。
✓核心策略
✓产品研究方法
✓选品标准
✓最受欢迎的礼品
✓否定关键词搜索法
✓亚马逊搜索栏
✓其他卖家的店面
✓Helium 10 BlackBox
策略1：
找到人们实际想要购买的产品
客户是否会从本产品中实际获得价值？
策略2：
1.将您自己的创意改动添加到您推出的任何产品之中，为之增加价值，直接从工厂里卖东西是毫无意义的。
2.发现新的更好的产品设计（需要下功夫研究）
①对比目前亚马逊已有的产品和能找到的产品
②参考评论，并避开评论中提及的缺点
③制作更好的图片、更好的listing等……打造出最好的
④研究目标市场，以了解当前产品中缺少的内容以及如何更好地提高产品质量
⑤是否可以打上品牌logo？
1.亚马逊最有潜力
2.使用否定关键词在亚马逊搜索
3.亚马逊搜索栏的记录
4.其他卖家的店面
5.Helium10 Keyword Research
使用选品工具是有必要的，要舍得投资才能赚取回报。
我们都想找到需求量大、竞争力低的产品，但这并不容易。
目标定为：
1.第1页在售产品中有负面评价的
2.listing难看的
3.参考评价，你能够做出改进的
4.你可以做品牌的
5.你热爱的
查找符合上述条件的产品类别。如果人们购买的产品评价很差，listing也很难看，那么只要把你的产品做得更好，就有机会主宰这一类别！
如果你对你销售的产品充满热情，即使你的竞争对手有很强的竞争力，你也可以竞争！
树立强势品牌打造长期盈利产品
Amazon Gift Ideas页面
在寻找新产品时最重要的是数据！人们到底想买什么。
这一页告诉我们，这里的人们不仅在购买产品，而且还将其作为礼物送给朋友和家人。
通常，作为礼物购买的商品比顾客自己购买的产品更受欢迎。另外，人们在给别人买礼物时通常愿意多花点钱。
接下来你需要根据以下几个方面来进行筛选：
1.销售趋势
2.最受欢迎
3.评价差
寻找不太便宜的产品
寻找售价在15英镑及以上的产品
1输入一个负数字符串，例如：-dskfhskjdfsk
这将激活左侧的过滤器，或者您可以使用顶部的下拉列表。
2.选择产品类别，缩小搜索范围。
3.使用负字符串删除你不感兴趣的项目-咖啡-戴森-熨斗机等…
这将进一步缩小名单的范围
4.添加价格过滤器
5.用Xray检查结果，看什么地方做得好。
6.按销售额对Xray进行分类，以筛选出最佳卖家。
寻找销售良好、价格合理、评价低的产品
7.选择一个产品，然后单独运行搜索并运行Xray来查看更多的统计信息
首先在搜索栏中输入字母
看看会发生什么
问题往往是你想不出主意
而这会给你一些启发，因为这正是人们现在正在寻找的！
用H10 Xray看看估计销售额是多少
看看需求是什么
Review数量？
Listing是什么样子的？
找到一个成功的产品，走进他们的店面
看看他们在卖什么其他产品
如果他们在一个产品上非常成功，他们很可能在其他产品上也做得很好
然后我们就可以看到他们的其他产品做得有多好
如果有许多其他产品做得很好，我们可以得到一些好主意，推出什么
关键词研究寻找产品？？？
当你想要寻找销量好的产品，关键词研究是非常重要的。它实际上告诉我们顾客在亚马逊搜索什么。
所以比起寻找产品，不如去找在亚马逊上被频繁搜索的关键词是什么。
搜索量——这是客户需求。将此值设置为最小值1000
每月收入——每天至少赚100英镑。因此，如果你能获得50%的利润率，你每月至少需要6000英镑。你们的销售额不太可能超过所有竞争对手，所以为了安全起见，这个价格大概是7000英镑
价格区间——（5.99英镑-49.99英镑）尽量不要买到低于5.99英镑的产品，因为这样一来，它就成了大批量销售的关键
评论数——500——你可以把这个设置得更低，但我发现评论数并没有产生多大的影响
单词数——3，这比2稍好，因为2会有点太宽
分类——选择你感兴趣的内容
装运尺寸——small standard（小型标准）, large standard（大型标准）, small oversize（小型特大）
找什么？
1.缩小结果范围
2.如果您发现多个相同的内容，请使用过滤器中的“排除关键字”字段
3.远离那些你在flee markets / £1 shop / Petrol Stations中看到的产品类型
4.避免那些难以品牌化的东西，或者是短期流行的东西
5.寻找你能长期销售的产品
6.寻找突出的东西——如果它在这里脱颖而出，它将在买家面前脱颖而出
7.找一些你有激情和兴趣的东西
8.这将有很多结果——你可以选择较少的产品类别来减少结果
9.一旦你找到你喜欢的产品——把它添加到一个列表中
10然后在亚马逊搜索产品并进行分析
与众不同，寻找机会！
在产品研究方面，很多卖家都使用同样的方法。
跳出桎梏思考，独树一帜，与众不同。
可以暂时脱离亚马逊，观察其他市场，甚至可以是其他亚马逊站点。如果你在英国销售，看看在美国卖什么！观察中国市场，看看哪些产品是热销产品，以及在你的目标市场是否有需求！
看看阿里巴巴，看看有什么新消息
调查实体商铺，比如你家周围，实体店等等…
这些都是激发灵感的地方，当你觉得什么都找不到的时候，往往会给你新的想法。
“机会不会从天而降，创造机会吧！”
以上是此次直播的主要内容。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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