防侵权预警11：酒杯架在美国市场的外观专利情况
人货场
从买家到卖家，从线下到线上，从点对点到点到面的差异。
学过传统营销学的同学应该都知道，
门店计算的是覆盖面，影响的区域范围。
便利店，士多店影响的是几个街区的居民，
但是超市的覆盖面是一个商圈。
其实同理，我们在做电商就是在一个国家整个区域的市场。
好，为什么好？
人群更多了，客户量更多了。
不好，为什么不好？
竞争对手也是来自全国，甚至全世界，
产品的竞争力需要更强。
所谓为什么我们说电商最本质的东西就是产品，
但是今天我们不探讨这个问题。
而是我们需要分析，
全国乃至全世界的竞争对手，
每一个在做这个细分产品，
或者相似产品的卖家我们都称之为竞争对手。
就是一个博弈的过程，
我经常会将电商比喻成是战场，
在shopee更加有点意思，
这个战场被分割成了8个站点，
可能你是台湾第一，但你不一定是泰国的第一。
这就有点攻占据点的意思了，
谁能拿到先机，就更有这个市场的优势。
想冲击就更难。
逻辑已经分析完，我们来讲讲怎么找到竞争对手。
1.按照以下步骤找出最有可能被跟卖的产品：
卖家数据中心
商品==》商品诊断==》商品分析
（如图所示）
如果是正常售卖的产品，不会突然下降。这里就是一个警示。知道哪些产品是在下降的，在买家端打开这个链接，看看相似商品有没有人跟你上一样的产品，价格比你低的。
2.直接搜索这个商品，看看市面上有没有跟你一样的。
举个例子，臺燈,
第一页就有3个产品是一样的，并且已经销量都做的差不多了，你觉得这样的竞争不大吗？
3.相似商品+猜你喜欢
一个跟卖的产品，基本都需要开关联来冲销量，所以在猜你喜欢，相似商品是最容易找到跟卖你的商品。
无论是你跟卖还是被跟卖，我们都需要分析竞争对手的数据。
在国内电商是有生意参谋等的一些官方统计数据，
但是在shopee现阶段是没有的。
为什么说是现阶段，因为他还不能做到整理这些数据出来，
需要强大的云数据计算中心。
大家都知道现在shopee的数据还是一个小时更新一次，
就可以知道数据中心的差别有多大。
等官方讲这个做出来，估计是2年之后。
（PS：另外有一种声音是保护隐私，不能公布商家数据，别给我扯XX蛋。就一个指数，不公布实际数据就解决的问题，老马云早就解决了这个问题。所以这个理论根本不实际。）
所以如果当下的你，是做过电商，
尤其是国内电商，做shopee可以说是降维打击。
作为经历了7年的老运营跟你说，
shopee其实很简单，
所有的系统不能说像个婴儿，但是一定是小学生。
我们在登录前台的时候是可以看到月销，但是没有办法看到日销量，
为什么我要强调日销量，学员或者之前看过我文章的就知道，
在做运营方案的时候，如果需要超过竞品，需要超过他的日销量1.5倍才是一个安全超过他，或者压制对手的阈值，才能获得对方相应的免费搜索流量。
处于发展阶段的shopee并没有开始做千人千面（个性化推荐），如果同样在没有搜索轨迹的终端上搜索同样的关键词，所有终端展示产品序列是一样的。
讲人话：所有人搜索台灯出来的排名是一样的。
这个排名就可以知道你或者竞品实际的搜索排名，
之前很多卖家问过我怎么找自己的排名就是可以用这个方法去查。
这个就比较diao了，举例的产品是台灯，台湾站点大家都看得懂。
如果是其他站点，你就一脸懵逼了。所以这个是一个很猛的功能，在跟卖的时候改标题，抢大词流量有非常关键的作用，就不需要平时怎么复杂需要去前台搜索找，付费广告慢慢去找。
同时也知道竞争产品的主要关键词来访客占比。
下图是主要关键词的排名记录，同时可以知道对手广告做了什么关键词，大概排名以及出价都能猜得出来。
根据这个产品的关键词，选择相对竞争比较低的市场去攻打。
请留意红色框的数据。
每一天的数据，基本都会有。
在 没出来这个功能之前，我是要求运营手动登记竞争产品的这些数据，
现在是节省了很多工作量。
做精品店的各位，可能你们不知道这个表格是多重要，
但是我可以告诉各位，15年的时候已经安排两个运营每天做这个表格。
给大家讲个事情，在15年的时候我再跟一个同行喝茶，
他跟我说了一句，让我汗流浃背。
“你昨天卖了3XXX件，然后XXX是搜索成交，XXX是刷的，还有XXX是广告成交的，然后还有XXX做了淘客。”
当时我就怕了。你的内裤穿什么颜色都被知道得清清楚楚。
竞争莫过于此。
别说竞争对手了，又有多少卖家是知道自己的店铺数据呢？
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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