针对外贸初创企业或者SOHO的一些建议
受疫情影响，2020年亚马逊卖家最期待的莫过于旺季。今年Prime Day会员日，亚马逊表示，其市场上销售的中小型企业的收入超过35亿美元，比去年的销售额增长了60%。
而2019年，黑五结束，零售商仅在线销售就创纪录地达到74亿美元，到网一时，在线支出再次创纪录达到94亿美元，比2018年增长了19.7%。
可见，今年的黑五网一又将给卖家带来不一样的惊喜。
据卖家反馈，美国站后台黑五网一专享折扣已经开放提报。
首先，我们来看一张Google关于黑五网一的搜索流量数据图：
从图片中可以看出：
70%的消费者都会在黑五前20天搜索自己想要购买的产品；
60%的搜索都是通过智能手机进行；
搜索引擎营销预算通常会增加53%；
因此，“黑五”前三周的曝光量将极大地影响消费者的购买意向。
知道了这些数据，我们把目标放到具体的准备事项上。
亚马逊卖家平时工作时都是用的电脑，有的卖家甚至从来都没以买家的身份去查看过自己的listing在手机界面的展示是什么样的。如今移动端越来越普及，建议卖家从消费者的角度去优化listing，让listing能在手机界面以最好的方式展示出来。
利用好各大主流媒体，Google、Youtube、Facebook、Twitter等进行广告投放，把自己的产品最大限度地展示在消费者面前，提前给消费者以选择。
就像国内“双十一”促销一样，促销临近前几天，订单都会骤降，消费者都在等降价节点，这时候的广告似乎显得有点浪费。小编建议，卖家这时候的广告还是不停停，但是可以适量缩减预算。至于开自动广告还是手动广泛广告，卖家可以根据自己的预算进行衡量。
以“组合”的方式进行折扣促销，不仅能最大程度地吸引消费者，带来流量及销量，还能以销量好的产品带动滞销产品，清除库存。
旺季期间的售后通常是卖家最头疼的问题，售后问题多，一不小心账号就因为绩效问题来小红旗、封号。因此，这时候的售后和客户物流反馈工作，可以增加消费者对卖家的信任，加深消费者对品牌和产品的忠诚度。
小编的整理就到这啦，距离黑五网一还有不到一个月的时间，卖家抓紧时间引爆流量，黑五网一大卖吧！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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