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2020-10-31 14:25:39

选品，是每一个跨境运营必备的课题。没有被选品痛苦过的运营不是一名合格的运营。今天我们就来聊聊哪里能找到我们想要的爆款。

一、最好的供应链莫过于身边的资源

以往合作过的工厂资源，家里亲戚家里的工厂，一方面品质可控，另一方价格有优势，交期上更是有优势。所以如果你身边有这样的资源，千万不要客气，当然对产品肯定是要做市场调研，和利润测算后才能备货。

二、1688阿里巴巴批发网

1688平台是跨境人常用的批发采购平台，产品种类多，价格便宜。他是阿里巴巴旗下的批发平台，入驻的供货商绝大部分是厂家，有一部分还是跨境专供，当然也有贸易商要注意筛查。这里要提一下跨境专供入口：

进来就是大量跨境电商的产品，很多amazon, ebay, 速卖通等卖家都是从这里进货，然后上架开卖。

这里面要提醒一下先去查下产品是否侵权，因为一般国内工厂的产权意识比较薄弱，如果不做侵权排查很可能出现到国外卖不了的情况，损失比较大。

三、通过调研电商平台竞品获得灵感

如果你是做亚马逊平台，那么Best Seller畅销榜，New Release新品榜等榜单找出潜力爆款：

通过榜单可以去看竞品的情况，尤其是差评，能够获得产品改进的思路。

如果你是做独立站的，例如shopify，这里推荐一个速卖通的Dropshipper Center,只要注册一个账号，登录进去就可以了，里面有产品的出单情况；

四、众筹网站

知名度比较大的有kickstarter.com和indiegogo.com。里面经常有一些创业新项目在众筹，和这个项目的受关注程度，可以给你一些选品参考思路

五、研究当地国家/市场的平台或网站

比如你是做美国家居类目的，建议就可以经常去看看当地的一些网络或平台，如wayfair, walmart, target，build.com, potterybarn.com等，上面有符合当地人的审美和喜好的产品，然后思考如何进行产品差异化（外观，功能等）。

六、国外的社群或社区

所谓深入"敌人"内部才能更了解“敌人”，当然这里不是敌人，是客户，是上帝。我们要混迹于客户经常活动的群组，例如facebook群组，reddit等，看看这些用户平时在关注和讨论什么，他们希望解决什么样的问题或者痛点。比如Reddit, 它是美国最大的网上社区，里面有关于产品讨论的帖子非常多，都是本土真实买家的真实反馈，这个价值太高了。

Quora功能也类似，它是美国最大的问答网站。

七、最后要提一个非常重要的选品工具，谷歌趋势

https://trends.google.com/trends/?geo=US, 可以看出一款产品的在特定市场，过去一年，或者5年的搜索热度，帮助你判断产品的生命周期和销售淡旺季。

以上，就是关于选品方法的一些介绍，我问过一些选品特别有经验的朋友，基本上他们每天在选品上要花费至少2个多小时，只有多选，多去调研，去否定，慢慢才能形成适合自己的选品方法，正所谓八分选品，二分运营，可见选品在整个运营环节的重要性，一些大公司是专门配了产品开发这样的岗位，未来，选品能力将是一名跨境电商运营的核心竞争力。

如果你有更多选品心得，欢迎评论区给我留言，我们一起讨论~