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2020-11-07 18:01:59

策略的使用不再是FB广告表现好坏的主要因素。

广告商现在依靠算法进行决策并取胜，算法能比人类更好地分析过去的数据，并预测未来的结果。

这不是新鲜事儿了。我遇到的几乎每个FB广告专家不仅认识到了这一点，还为之大肆宣扬。“广告表现的差异在于创意”。这种说法让人耳目一新，因为它消除了品牌运营商担心的那种充满推销意味的各种权威策略。

但我一直在思考一个问题：如果创意是差异所在，那什么样的创意会造成不同呢？

有一段时间，我们认为“数量“是答案：只要我们创造足够的选择性，这样在某个时候，我们就会发现一个赢家创意。

这是事实，但是，我们越来越把目光投向精心制作的广告，这是受Ogilvy、Bernbach和其他学院派广告商的启发。

FB和IG并不神奇，我们最终都是触达用户，如果这个策略在出版物上有效，为什么不能放在社交网络上呢?

看看那些优秀的广告，问问自己:

它们为什么会起作用?

对于消费者来说发生了什么?

我们能从这些广告里学到什么?

以下是我从这些广告里学到的知识：

1. 产品应该是图片中的“英雄”。英文有个专有词Hero Image，每一个图像使用一条数据，清晰漂亮的展示出产品。这个产品要看起来很棒，而且让人马上就知道它是什么。

2. 这些广告的标题做了很多工作。作为一个劳斯莱斯广告，这个标题用如此少的文字传达了如此多的信息。

对于VW广告来说，标题是最耐人寻味和引人注目的。为什么广告商要把自己的车叫做“柠檬”？现在，好奇心驱使我继续看下去了。

注意，我不是说在FB上成功的唯一解是成为一个世界级广告文案人。这既不真实，也没太大帮助。

但是，伟大的广告始于英雄般的产品和引人注目的标题。

在制作产品资料、设计和撰写广告文案时，我们首先要做的是清晰地展示产品，并给出一个诱人的标题。

对于FB或IG，这是非常简单的，但我发现很多人很容易忽略这一点。

这些广告奏效的另一个原因是：

3. 用长文案销售产品。

不，我不是在说“长文案能带来销售，所以你的文案越长越好。”我的意思是，在英雄产品形象和引人注目的标题之后，我们作为广告商，必须要销售产品。这就是为社交广告格式创建选项的时候。

“销售”可以有很多方式，只要它有说服力。类比，信息，争论——这些都可能有效。

但对我来说，更吸引人的是现代社会广告商的“时机”和“方式”。什么才是与出版物等效的社交广告长文案？

我可以想到几个选择:

详细的产品着陆页
PDP
帖子本身的文案
广告中的视频

可能还有更多，关键在于，这个策略与文案短还是长、文字大量还是少量、放在平台还是PDP都无关。

它的目的是，让客户通过必要的步骤来清楚地展示、解释和销售产品。

总结一下框架:

1. 英雄产品形象

2. 引人注意的标题

3. 在销售时提供更多的细节、信息等

上面展示的这个广告是很成功的案例，仔细品味这个广告为什么会效果很好。

我们需要不断创造变体，积极地测试上面这三个框架。

我们一直在追求变化，不断想各种方式来做创意，但却忘了优秀的广告不变的是什么。

营销是一门科学，不是靠脑袋靠灵机一动的想法。

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