亚马逊旺季机遇与挑战并存，4大销售技巧助卖家巧妙化解难题
有关预算
Q:预算是什么，有何用途？ A:预算即商户愿意为一期活动花费费用的最大数额。预算会限定每周广告的支出，给予商户保护。 Q: 为何我提高了预算，流量却降低了？ A: 出现这个情况主要有以下2个原因： a) 产品转化不佳。发生这种情况时，wish会通过减少给予这个产品流量的次数来保护商户免于过多被分配非必需的流量。这样，商户就不必为无或过少订单部分的流量支付费用。 b) 商户之间竞争激烈。系统倾向于奖励预算更高，转化率更好，关键词更相关的产品。某些可选关键词竞争过于激烈，可以使用一些其他具有相关性但竞争不太激烈的关键词。 有关选品 Q: 什么产品最适合加入ProductBoost? A: 一般我们鼓励有销售潜力，且质量高的产品，包括以下两种： a) 在其他平台销量佳的产品； b)有大量需求的季节性产品； c) 平台缺少的产品，对用户来说新颖的产品； d) 商户专注开发的具有竞争优势的产品（要求商户非常了解产品知识，产品质量和价格都较好）。 Q: 产品售罄后商户还会被你收取流量费用吗？ A: 平台会过滤无库存的产品，在商品售罄后，平台将不再向用户展示产品，因而商户不会被收取流量费用。 Q:提交的产品越多越好吗？ A: 预算有限的情况下，商户需要专注于有竞争优势的产品，而不应全部提交。商户的预算应允许每个产品分配到上万的流量。 Q: 活动中可以更改产品吗？ A: 不能修改。当活动处于进行中的状态，而商户发生错误时最简单的方法就是将产品下架，这样可以最小化商户的损失。 有关可选关键词的选取 Q: 什么是可选关键词？ A：商户现在可以为ProductBoost活动中的产品添可选选关键词。通过商户提供的额外关键词，加入到产品推广（ProductBoost）活动的产品可能同时根据Wish生成和商户提供的关键词而得到额外的曝光以及更高的排名。除此以外，wish也可以根据商户提供的关键词为商户新添加的产品生成更高效的关键词。 Q：填写不相关的可选关键词会怎样? A：这种情况是不鼓励的。这种行为对于平台及商户自身都会造成资源的浪费，因此，平台会筛选出不相关的关键词，尤其是热门关键词。设置不相关关键词的产品不会被展示出来，对于重复提交不相关关键词的商户平台会发起警告，若始终没有改正，ProductBoost项目会被移除。 Q：选择合适的可选关键词有哪些技巧？ A：商户应思考我们的用户如何在平台搜索，其他商户是如何选择关键词。 热门关键词，例如“dress”和“fashion”，肯定会有高搜索量，但是这些关键词也是竞争非常激烈的。如果您没有针对这些关键词的优质产品，那么产品不可能会有好的销售表现。 商户可让可选关键词更加具体，更为相关，从而提高产品的转化率。此外，商户可以了解并选择相关的某种语言的常用搜索词。 有关流量 Q：为何产品没有获得流量？ A：本项目不保证每个产品都能获得流量。选择价格合理且优质的产品，设置较高的预算，选择相关可选关键词可提升产品展示机会，但不一定保证能获得流量。 Q：为何活动已开始且收取了费用，销量却没有增加？ A：若商户参加项目的产品没有销量或销量很少，说明产品吸引力欠缺。商户需选择更好的产品，设定合理的价格和预算。
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