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2020-11-12 16:15:46

做完国内跟东南亚双十一的卖家请注意，现在还没到数钱的时候，跨境电商真正的狂欢季才刚刚开始，黑五来了。

“黑五”当日虽然还有个十来天，但是亚马逊黑五的活动提报已经在11月2日结束了。能够报上的，怕是要赚的盆满钵满。

但是如果没能够报上，或者有好货没来得及提报的，也不用慌。根据有关海外社交平台的消息，有大量消费者，在黑五（11月27日）前一个星期，才开始做黑五的购物计划。因此对于卖家来说，即日起，到黑五正式开始的一天，都还有机会去做用户的引导与店铺的宣传，让摇摆不定的用户，导向自己的店铺。

猴哥总结了10年跨境老鸟的黑五操作秘籍，适用于每一位亚马逊卖家。不管有没有报上活动，爆单的可能性提高300%。

接下来将分Listing，站内转化和站外引流三个方面介绍。

「 Listing 」

① 商品主图

人都是视觉动物，亚马逊用户则尤为吃这一套。因此图片已经成为亚马逊转化率高低的核心，主图直接关系广告与自然点击率。因此，我们需要在主图的设计与美观程度上，做到极致。切忌使用别人的图片（这里也指直接从1688与淘宝上去搬运）。国内的电商用户视觉习惯与国外的不同，不可一概而论。

② 标题

标题的原则在于，要让消费者，一看到标题就能知道这是否他想要的产品为准。基本的标题设置公式为：

核心关键词（与广告关键词相同）+品牌（若有）+产品亮点+材料（若为衣服则全棉）+次要特征+属性纬度词[尺寸/容量/颜色/数量等等] 。

标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以放核心词后面)。

通过这个公式，可以帮助消费者清晰的认识到，自己浏览的是什么产品，直观地了解到他想要去了解的产品信息。

③ 产品描述

这里需要对于商品的描述尽可能的多。尽可能的去布置一些长尾词，但是不要重复的布置，做好空间的统筹，有组织有架构的描述产品。

在描述中需要加入产品的卖点。卖点可以根据竞争对手的设置来进行参考，例如我们找到10个竞争对手的Listing，从各个维度进行分析对比与自家产品的区别与优势点。总结提炼出自己产品的竞争优势，把越是巨大的优势尽可能的前置。

④ QA

亚马逊QA是在亚马逊产品详细页面上的问答版块，由消费者提出问题，卖家进行回复解答。QA的数量不会影响到链接的排名，但是QA的质量却能影响到链接的转化。亚马逊很多卖家在给产品做推广的时候都会忘记准备一些QA问题，其实相比Review或者产品描述，QA从买家自己的角度提供了一些非常有效的信息。

「站内转化」

① 优惠券

如果没能够报上黑五的活动，那么尤为主要的就是设置优惠券。用户不会只满足于秒杀的商品，你还有Prime专享折扣与优惠券。

Prime专享折扣主要面向亚马逊广大的会员群体，优惠力度越大，也会带来越多的点击及加购。而优惠券则可以高效地触达消费者，如果配合广告联合推广，将大大的提高商品被发现的可能性。而且可以根据自家的商品所适用的人群，针对如Prime会员，母亲或学生群体提供定制优惠券，从而增强优惠券投放的精准度。使得优惠券可以在一定程度上为商品增加曝光，帮助提升品牌知名度；

但是切忌做一些花里胡哨的活动折扣，建议直接用最为直截了当的优惠券，如果跟国内双十一一样做各种优惠券的折上折，甚至会带来转化的反效果。

② 广告

广告的投放也必不可少，做好搜索词的投放。借助卖家后台品牌分析功能中的“亚马逊关键词搜索”来查看不同时间段的搜索词的搜索频率排名，以及通过广告报告进行优化。

如果是自然流量转化率下降，也许就要比较下是否竞品的价格有下调，但自己的产品价格没有变化甚至有提升；除了看价格之外，也要看搜索词在标题/五点描述的优化，同时也要注意是不是出现了一些差评影响了转化。

「站外引流」

① 社交媒体

没有站内秒杀的卖家必看。马上、立刻、从现在开始，就去做站外的引流。因为现在正是消费者为了黑五而做功课的黄金时期，狡猾的消费者，在等待卖家放出足够吸引他们的饵，因此在Facebook、Instagram，vipon（亚马逊折扣促销平台）等站外流量平台，要开始对自己的商品与店铺做一些宣传与推广。

Vipon上，拥有非常大的精准客户群体。VIPON平台长期积累下来的特殊活跃用户让在VIPON平台上发布的折扣促销活动，更容易被社交媒体红人主动转发分享，从而为促销产品带来大量额外的曝光机会。

② SEO优化与KOL引流

预算充足的话，甚至可以去一些影响力较大的搜索网站上去做搜索优化与引流。就算是预算不高的，也可以去找中腰部的社交媒体达人为自己的商品做引流。

距离黑五还有倒计时2周，祝愿各位卖家，卖货多多，赚的盆满钵满，等到大促结束，我们一起数钱。

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