翻了两倍不止！多线路航空运价疯涨，运力不足，货物堆积

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2020-11-16 09:28:28

捆绑销售这条销售策略多年以来一直在实体店销售被应用得非常多。这个想法其实很简单，就是将不同的产品组到一块儿去，作为一个整体来出售，通常附带着打折。这条策略不仅能利用更低的价格刺激消费者购买，还能让我们在同一时间清掉更多库存。

这个问题看起来很简单，但对于所有东西都以数字化的方式呈现的电子商务来说，就会变得复杂很多。我们不能总是制作并且添加捆绑产品的新产品代码，并且和单个产品一起出售，这可能会让库存数据变得很混乱，不同产品储存在不同地方带来的其他问题就更不用说了。

不过，亚马逊为FBA卖家发布了一个虚拟产品捆绑工具（Virtual Product Bundles），可以帮着我们实现捆绑销售的目的。下面是一个快速指南，来帮助大家理解这个工具可以做什么，我们需要什么，以及一些自己去使用这个工具的最佳实践方法。

#1 虚拟产品捆绑包是怎么运作的

其实，虚拟产品捆绑包这个工具允许我们将多个产品作为一个独立的单元来出售。而在每个虚拟产品包里面，都有一个“主要组件”，这个“主要组件”通常是整个捆绑产品包里面最受欢迎的产品，或者是某个主题的组合中的基石，比如以一本教画画的书作为“主要组件”，和绘画用品捆绑在一起。另外一点值得注意的是，主要组件是其产品页面上唯一具有bundle小部件的项目，其他产品的页面里看不到，至少目前为止是这样的。

亚马逊虚拟产品捆绑包的最大优势之一就是它可以选择打折，我们可以为捆绑产品包设定一个特别的价格。通过这种手段可以刺激消费者买更多东西，特别是那些想趁机买便宜货的人。

关于退货的问题，虚拟产品捆绑包里的单个项目可以单独退货，如果产品包里包含打折商品，顾客便在退货之后获得相应比例的退款。

此外，所有亚马逊产品捆绑包都是一个独特的ASIN，有自己独立的评论和评级。这对于卖家来说是一把双刃剑，我们既不能利用某个单独产品的高评分，同时又为低评分的产品一同了一个急需的新起点。

#2 资格和要求

如果你对在亚马逊上销售虚拟产品捆绑包很感兴趣，可以阅读亚马逊上的附属细则。目前还不是每个人都可以使用这个工具，也不是任何产品都可以符合条件。

对于买家来说，需要满足两个要求。首先你需要使用FBA，因为这是由FBA履行中心提供的服务。其次，你还需要成为亚马逊品牌注册中心的成员，也就是说，你需要拥有自己的卖家品牌。

而在产品条件方面，下面这些产品会受到限制不能捆绑使用

礼品卡
电子交付产品（比如数字音乐、视频、电子书籍等等）
二手的、翻新过的产品（所有捆绑产品必须是全新的）

而且，每个捆绑包里面必须包含两个独立的ASIN。这意味着我们不能成捆地销售一样的产品，比如说把四瓶一模一样的护手霜放在同一个捆绑包里面，把四瓶同样的护手霜和一管润唇膏搭配在一起出售倒是可以，因为护手霜和润唇膏是两个独立的产品，满足至少要有两个不同的ASIN的要求。

#3 虚拟产品捆绑包工具速成技巧

想要炉火纯青地应用产品捆绑包吗？下面是一些速成技巧。

首先是利用好流行产品的可见性。选择捆绑包里的主要组件是一个至关重要的决定，因为通过选择最流行的产品我们可以利用它在消费人群中的可见性。访问主要组件产品页面的人越多，能够看到捆绑销售小部件的人也就越多，它在本质上可以被当成一个增加销量的免费广告，我们可以利用这个特点来引导人们关注我们店铺中那些热度不太高的产品。

其次是要转移不受欢迎的库存。大家都知道，未出售的库存是会不断费钱的，考虑到FBA的长期储存费用就更是如此。如果我们想减少在这方面的损失并且打折出售滞销产品，虚拟产品捆绑包是一个很好的卸货方式。就像在上一点提到的那样，我们可以利用高热度产品的可见性，巧妙地把滞销产品作为一个打折的特别赠礼。这样省下的仓储费甚至可以弥补我们因为打折而流失的利润。