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马来西亚市场概况
1、人口情况
马来总人口数量3220万，信仰伊斯兰教，是一个多民族国家，位于东南亚中心具备战略性的位置。
人口由马来人，华人，印籍人组成，分别占比69.3%，22.8%，6.9%；其中男性占比51%，女性占比49%；年龄15~34岁的年轻人占比总人口的35.7%。
2、地域分析
马来西亚是多语种融合并存的国家，如英语、马来语、中文。此外马来语亦同印尼语属同1种语言,是马来西亚和文莱的官方语言，也是新加坡官方语言之一。马来西亚临近印尼、印度甚至中东，并与这些地区的人口交集密切所以马来人和印尼人还拥有更多共通性。
3、GDP
2018年马来的GDP人均达到12109.5美元，2019年达到3700亿美元，而据有关数据分析，到2022年，会达到13958美元。所以马来西亚的电商市场有很大的发展力。
马来电商市场数据分析
1、电商市场规模
根据东南亚的相关数据显示，马来西亚地区2019年电子商务市场规模达到35亿美元，预计在2025年达到110亿美元，占马来西亚互联网经济市场规模的42%左右。
2、马来西亚支付方式
马来西亚现阶段还是现金支付的习惯，78％的马来西亚人将他们的移动设备用于社交媒体，而只有34％的人使用它来购买产品或服务。
3、马来西亚网购行为分析
●超过2600万马来西亚人使用互联网，据数据显示，年龄在16至64岁之间的用户中有80％已经在线购物。
●马来西亚的在线消费品类别在 2018年的总价值为31亿美元，占电子商务总支出的51％。
●电子产品的购买对类别的贡献最大，占消费品总支出的27％。
●时尚美妆类产品紧随其后，年度支出为7.71亿美元，占在线消费品市场总额的四分之一。
●旅游购物也是马来西亚在线经济的重要组成部分，马来西亚互联网用户2018年的在线旅游购物支出超过27亿美元。
4、马来西亚电商仓储物流
马来西亚物流行业近年来不断发展，得益于强劲的增长促成因素，如更好的物流基础设施，货运量的增加以及电子商务的结构性增长等以及实现更大网络和规模以及利用电子商务浪潮的雄心。
马来消费者分析
1、用户数量
2019年，马来西亚电商市场互联网用户总数高达2508万，渗透率近80%，年增长率达14%， 网民基数日益壮大。其中约86%为移动端用户，移动端成为主流，电商移动化也随之成为大趋势。
2、消费水平
最新数据表明，马来西亚在线购物来自低， 中和高收入人群所占比例非常接近。大约95％的马来西亚本地居民将价格和促销活动作为网购的主要原因。活动促销，价格优惠，产品多样化，免费送货，零佣金以及其他此类激励措施往往会吸引人们选择在线购物。
3、用户结构
◆马来西亚电商消费者主要人群为 25-34岁，此群体拥有一定的经济能力；
◆根据平台数据表明，男性进行电商购物的比例高于女性，但女性的客单价要高于男性，女性消费金额的差距在很大程度上要归因于女性消费者购买的产品类型，其中服装、配饰、化妆品是最受 欢迎的品类。
马来西亚选品建议
2019年马来电商跨境热销品类排行前五的是：手机及配件，女装，家居，婴童用品，美妆护肤。
另外在选择马来市场的产品时候，还要注意他们当地的宗教和天气，马来的气候比较温热，虽说羽绒服什么的用不大到，但是受宗教习俗影响，以穆斯林为大多数的女性消费者不能外露肢体，对长袖长袍的需求量大。
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