【干货+测试】解析Listing没有销量的原因以及通过数据分析解决流量和转换低的问题

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2020-11-22 12:33:31

我们知道亚马逊是一个平台，一个供需关系、买与卖产品、买家与卖家贸易往来的B2C平台。而亚马逊是一个制定规则、维护市场秩序的机构。

线上销售跟线下实体店有很多共通的地方。我一直认为，线下实体做得好销售的人，线上做好销售也是没有问题的。

市场营销中的4P原则是指产品 (Product)，价格 (Price)，渠道 (Place)，促销 (Promotion)。这4点基础的框架做好，前期做得做详细，后期运营成本会越低。

跨境电商亚马逊的坑有哪些？

注册店铺：找代注册公司注册，花费很多钱；
买店铺：被服务商或者卖家坑，买来的账号花了很多钱，但是很快死掉或者交了钱没有最终拿到店铺，卖家直接拿到钱跑路了；
注册商标：花了很多钱注册商标，没有找到靠谱的服务商注册商标，注册的商标不是未来想经营的产品类目；
购买品牌：花了很多钱购买品牌，没有找到靠谱的服务商购买品牌；
培训机构：花几千上万去培训机构培训，培训时间短，花费很多钱却依然不知道怎么做好亚马逊；
购买ERP：被各种社媒营销号、包括培训机构忽悠，说买ERP然后铺货就能实现财务自由；
实力匹配度：没有结合自身实际实力去做跟自己实力差距很大的事情，比如：租一个大办公室、招很多人、选很多产品发FBA、注册大量的账号海量铺货等；
选品失误：选择了红海的大陆产品，选择了没有什么竞争力的产品，选到了侵权的产品等；
供应商问题：供应商无法稳定供货、或者供货产品质量参差不齐；
发货问题：产品的商标标签和箱唛贴错，没有加上Made in China；
产品上架问题：文案用了侵权关键词，重量尺寸写错了导致FBA fee太高而没有发现最终导致产品亏本；
亚马逊物流问题：即使我们写对了重量尺寸，亚马逊也会匹配FBA fee错误，所以导致同一款产品不同颜色亚马逊配送费不一样，高出不少；
产品类目审核：花很多钱找服务商解决，其实类目审核自身就可以解决；
侵权问题：花很多钱找服务商解决，其实很多侵权问题自身就可以解决；
疯狂的广告费：亚马逊广告一直是亚马逊重点收入来源，尤其2020年做了大变革，亚马逊广告应该是这里面坑最大的，80%卖家做不好广告，所以亚马逊广告凡是没有经验的人做广告，肯定亏得很惨；
测评问题：测评过程中有很多的骗子，比如花高昂的测评费结果上评失败，花高昂的测评费结果遭来差评，甚至被亚马逊判定操控评价甚至最终封店；
产品认证问题：产品销售一段时间，突然收到产品审核，需要提供相关资料，但是不知道找谁提供或者提供具体什么内容；
产品被跟卖：好不容易排名做起来了有点销量，结果销量都被跟卖卖家抢走了；
退换货问题：质量太差，产品被亚马逊下架；
产品滞销：产品没推起来，产品没有曝光，产品滞销；产品质量太差被下架，产品滞销，侵权违规下架产品滞销；
清货问题：很多产品半价卖清货都清不掉；
铺货问题：亚马逊政策不熟悉，导致账号出现绩效甚至被封店问题；
亚马逊删评价：亚马逊不定期会删除评价，甚至真人评价也会被删除；
对手互相打压：产品刚上架不久，就来了产品差评；产品被对手买光库存然后退货；
运营手段滞后：亚马逊随时更新政策，所以培训机构不实操，不与时俱进，他们的培训就是落后的，市场上大部分的培训都是比较落后的。另外，运营技巧其实大部分培训机构都是不懂的。运营手段自身必须加强学习，黑科技确实有时候可以实现弯道超车。

那么如何避免上面这些坑：

多跟卖家朋友交流沟通亚马逊失败的案例；
找真正实操型卖家学习选品和运营打法技巧；
看最新最权威的高价值培训视频课程；
亚马逊后台卖家大学学习；
与不同的服务商沟通他们所提供的服务，然后获取最新玩法，然后拿小号进行不断测试验证；
不断专研亚马逊平台政策。
找个大公司上班学习，Boss直聘、51job、智联招聘。

所有的生意模型，其实都符合二八定律，亚马逊也不例外，亚马逊80%的中国卖家都很难赚到钱，大部分都是陪唱演戏的过客；而亚马逊中国卖家大量的产品其实都是被中国自己人买走了，其中测评占据了很大一部分。然而，中国毕竟是制造业大国，所有的生意模式必将都会出海，所以，站在风口上，我们只要定义好符合自身情况的方向和玩法，肯定钱途无量。