亚马逊美国站合规系列——FCC认证流程，流程&费用详解（2）
最近有很多新手卖家来问“小波老师我新开的店铺做的FBM怎么开第一单，留第一个Review”。
首先要先明确一点，亚马逊的欧美大站点，特别是美国站，并不适合做FBM。因为你的竞争对手们都在使用FBA来进行配送，在物流速度方面，FBA对比FBM有着压倒性的优势。除非你选择的是一些并没有多少FBA卖家的冷门类目，否则，很难出单。也就是说，那些宣称只需要依靠ERP软件不断铺货就可以日出千单的机构，基本上都只是为了卖ERP割韭菜而已。
那么，FBM既然这么没有优势，那还有什么存在的价值呢？官方为什么还要保留FBM这种模式呢？
FBM当然不是一无是处，就像刚刚上面有讲到的，一些冷门类目和小站点等场景下，即使是FBM也还是可以出单的。
我们简单来看下这几种场景。
1.冷门类目。较冷门的类目竞争对手偏少，FBA卖家也偏少。因为这类产品相对销量不高，对FBA卖家来说，投入的资金没法快速回收，因此会更偏向于选择轻资本的FBM模式来经营这类产品。 2.小站点。亚马逊的小站点，市场体量不大，卖家数量不多，FBA卖家数量更是少。在小站点，使用FBA来测款的话，成本会比FBM测款高很多，所以一般卖家们会选择上FBM的listing来进行测款，而大量上架各类FBM listing的行为，就是FBM铺货。如果这些listing在FBM模式下表现都不错的话，那就可以考虑发FBA去大力推广。这种看脸式的测款方式太过于被动，但是如果每个在发货方式上本就不占优势的FBM的listing都要大力去推广的话，需要付出的时间和精力与产出又不成正比，于是，广大铺货公司就批量地把各大电商平台、各大站点上的热销款上架到亚马逊上，通过提高基数的方式来提高单量。这就是小站点、也是上个年代亚马逊的美欧大站点最常见的一种经营方式。 3.创新产品。有些竞争非常激烈的类目的产品，由于资金或者技术所限，产品的痛点很难解决或者缺乏创新性。若是有卖家的产品解决了产品痛点或者极具创新力，但却又担心自己的产品的解决方案能否被市场接受，这个时候他们就会选择FBM或者小批量FBA来测试该解决方案是否可行。在确认可行后再批量生产并投放市场。 4.大件商品或高货值产品。这类产品的成本比较高，大件商品会产生高额的物流费用，高货值产品的货本高昂。如果选择FBA，要保证商品不断货，那必定要压货，也就意味着，大量的资金会转化为头程+货本，可流动资金减少，资金压力变大，且风险也会变高。所以有些卖家，为减少资金压力，同时分散风险，会选择采用FBM模式来经营该类产品。
END
好了，接下来我们回归正题。
FBM新品怎么出第一单？怎么出第一个review？
如果你是ERP铺货一件代发的话，看完上面的内容，那应该也大致了解到，这种韭菜模式，想出单，基本上就是，看脸。
方向选错了，继续前进并没有意义！
如果这个新品是个有价值的新品，准备作为重点产品来打，但是由于各种原因，目前只能走FBM，那可以试试以下几种方式：
1.空包测评。给买手一点佣金，下单后直接空包或者放个不值钱的小东西发出。这种方式可以以较低的成本来获取review，但是16-17年时，亚马逊曾重点打击过这样的测评行为，谨慎操作吧。 2.真实送测。实打实地给reviewer送出产品，要求他们在体验后写下他们真实的产品体验。实际上，亚马逊并不禁止测评的行为，但是亚马逊不允许卖家给予买家报酬换来虚假的好评的行为。关于是否违规的界定，关键就在于“真实”二字，你们细品！ 3.如果是专业卖家，通常上架FBM新品，只要不是价格过于离谱，都是可以获得购物车的。有了购物车，就可以做广告，进行商品推广了。FBM产品做PPC，对比FBA产品肯定是有劣势的，要增加买家选择你的产品的几率，提高转化率，建议结合诱人的折扣与良好的review表现来做PPC推广。 4.站外引流。在站外，设置大额折扣，到各大群组、网站或者联系红人帮忙发帖，吸引客户到亚马逊上下单。
然后，就能爆单了？就是这么简单，但是也没有这么简单！
以上所有行为，本质上都算是引流行为。
引流为的是什么？
亚马逊作为一个流量巨大的第三方平台，我们引流自然是为了尽可能多的获取平台的流量啊！迎合亚马逊的A9或者A10算法就是获取平台流量最简单粗暴的办法。无论站外找测上评、促销还是PPC，最终都是为了提交产品的转化率，转化率是算法中权重最高的一项指标，转化率越高，关键词排名就越靠前，获得的曝光会越多，产品的出单也会变多。产品运营实际上就是对产品数据的把控，关于数据分析的内容，大家可以看一下我们以前写过的相关的文章来了解一下！
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