法国圣诞节将无亚马逊？

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2020-11-23 15:20:55

做事情，有时候倒推也不见得不是一种好的方式，比如做亚马逊。你可以去跳了很多坑总结了很多经验，你也可以站在巨人的肩膀上，不管哪种方式，有些道理自己悟出来的，才算是道理。

亚马逊的整个逻辑，都是依照A9为核心，但是整个搜索逻辑终究是站在用户的角度去思考它的逻辑的。你能理解用户想要的。也能理解既可以留住用户，也可以让亚马逊利益最大化。这就是它的逻辑。

01网站逻辑

转化率，关联性要素，买家留存率，账户权重及表现。

RANTING - 排名

Sales Rank

Customer Reviews-

Answered question-

image size & quality-

Price-

Parent-Child products-

Time on page(bounce rate)-

Product listing(completeness)-

MATCHING - 匹配

Title-

Feature bullets-

Metadata -

Description -

A+ content... -

KEYWORD STUFFING? -

02品牌市场潜力

亚马逊品牌分析报告”拥有“亚马逊关键词搜索”、“商品比较”、“人数统计”三大神器

快速了解与你产品竞争最激烈的竞品信息，做出更精准的产品竞争度分析，更全面地了解自己产品在性能、定价、服务、营销策略等方面的优势劣势。

为你提供多维度的商品比较报告，商品比较报告会告诉你，买家在同一时段内，最常与您的商品一起查看的前五个产品是哪些

1. 选择你想查看的时间段

2. 你的产品

3. 看过这个产品的买家，最常查看的其他产品

4. 查看其他产品次数的百分比

客户精准画像：了解你的产品的受众，人群，消费能力，学历情况等。

精确查看竞品信息，对自己的产品做出相应的调整策略，多维度了解了竞争对手和买家，针对店铺设计，广告投放，A+等营销推广和产品更新迭代也更加的有的放矢了！

03品牌建设规划

图文版品牌描述A+Enhanced Brand Content

零计划Project Zero

早期评论人Early Reviewer Program

透明计划Transparency program

品牌加速器计划(独家计划)Brand Accelerator Program or Amazon Exclusives

品牌SB广告：头条广告和ASIN广告

04关键词

关键词是整个listing最核心的部分，直接决定了listing流量来源。关键词越精准，流量越精准；关键词搜索量越高，可获取的流量越多；关键词写得越多，不重复，流量入口也一定程度上会越多。所以，在撰写listing前，我们需要先积累一批关键词。

1.找出同行产品,参考同行文案

2.反查竞争对手流量词

Sonar（声呐）应该是很多亚马逊卖家日常必用的网站了，这是一个不错的免费反查竞争对手流量词的网站，类似的其他工具有Surtime，Sellerspirit等。亚马逊后台新出的功能“品牌分析”也能帮我们反查竞争对手流量词。

3.获取长尾词

亚马逊首页搜索框是一个积累长尾词的重要方法，因为是亚马逊官方推荐的数据。不过由于搜索框每次最多只能推荐10个词，而且还不能直接复制粘贴，所以我们最好配合工具使用，如紫鸟，sellerprime插件。

4.从广告报告中提取关键词

这个方法适用于文案后期的优化。产品文案是需要根据产品的排名和流量的情况，进行适当的优化的。产品上架之后，推荐大家使用站内广告进行推广。广告运用了一段时间之后，能从报告中得到关键词表现的反馈，这时再根据报告去优化listing，对listing整体都会有很好的提升。获取关键词可参考的广告报表是”商品推广自动投放报告”。

竞争对手相同属性关键词查看

韦恩图取交集

http://bioinfogp.cnb.csic.es/tools/venny/index.html