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2020-11-24 16:14:35

亚马逊主要的发货模式还是走fba，可以说成也fba败也fba，尤其是今年物流时效不稳定仓库爆仓导致很多商家货未能及时到仓。

接下来我来说下导致断货其中的一个环节预计备货量。

一般情况下，我们备货量=预计销量-库存，这个公式这么看逻辑实际也对没什么问题对吧。但细细看下还是有几个致命性问题存在的。

1.预计销量我们该怎么去判定这个量。我询问了很多商家他的销量预计都是按照，（日均销量+7天平均销量+14天平均销量+30天平均销量）/4=日均销量*30天=预计一个月的备货量。这个公式实际很多备货的erp软件以及我们运营也有使用过，是没什么问题的。

但询问过运营后，这个公式适合在淡季产品处于稳定期以及市场稳定的时候使用，实际是不适用于今年这种特殊情况以及产品上升较快的阶段。

（1）在产品上升期间，我们的日均值应该取（日均销量 7天平均销量 14天平均销量 30天平均销量）四种均值中最高的值乘以30天，之后再减去库存才能得出一个月的备货量。

（2）在市场物流仓储不稳定的时候，我们备货的量应该是最高值*90天做三个月的备货量。一批货在仓库售卖一批货在路上一批货在工厂生产形成一个闭环。

2.库存很多新卖家，备货的时候忽略了一个事情：

假如你今天看到库存是500件，你一天销售10件，也就是50天就会销售完。你用海运去补货，现在海运快船的时间为22-25天上架时间为15天，我们算40天。那你的备货应该是（最高日均值*90-库存）+40*最高日均值=你的备货量（如果是第一批备货，那就备三十天的。如果是老店铺的了最好是按照90天的来，具体的按照你们店铺实际情况来）另外还有很多情况，比如物流时效不稳定清关不稳定入库时间不稳定限制备货数量等等问题，