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时至今日，11.11在国内已经走过12个年头，看到每年暴涨的销售额，从卖家到买家，无人不为之疯狂。
然而，作为嚷嚷着“没赶上国内淘宝，不要再错过东南亚Lazada/Shopee”的跨境卖家，在面对东南亚11.11时，却又显得没那么重视，具体表现在以下几个方面：
● 效果：东南亚11.11行吗？
● 计划：10月份再准备也来得及！
● 参与度：11.11这么多活动，少报几个影响不大。
今天，我们和大家一起聊聊东南亚11.11的由来以及平台历史战绩，以期对大家有所启迪。
01
缘于“抄袭”
可能是行业惯例，也可能是Rocket Internet的基因使然，Lazada（未被阿里收购之前）抄袭中国11.11竟显得一点都不违和。
“那是2012年，阿里巴巴已经试验了几年，效果非常好，非常成功，我们想复制一个。“曾参与Lazada运营的Rocket Internet旗下投资机构Global Funding Capital（以下简称GFC）的投资人Leon John Hermann说道。
“我们没有单身节这样的文化背景，单从电商营销的角度来看待11.11。当时Lazada刚刚成立不到一年，正在寻找合适的市场机会，我们觉得这样的大促节点里商品价格低，是非常好的宣传机会。”
结果正如Leon他们设想的一样，促销的效果一年好过一年。
02
Shopee历年11.11战绩
之所以选择展示Shopee的11.11战绩，是因为相对Lazada，Shopee能够搜集到的资料更多一些，更有参考性。
刚刚成立一年的Shopee，在2016年相继参与9.9、10.10两个大促之后，第一次参与11.11，不过由于某些原因（有报道说是正值泰国国王丧期），泰国并未参与。
11.11全天共有45万单，也有数据说是55万单。
在24小时内，Shopee创下250万单的记录，整体订单量较去年双11攀升至4.5倍，平台销售量达700万件。
11.11当天共有1,300多万次即时在线聊天，平均每分钟有9,000多个聊天记录。
Shopee新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七大站点，在双11当天早上7点46分的订单数超去年同期记录。
11.11当天，Shopee创下了超过1100万订单的历史新高，较2017年增长至4.5倍，其中跨境单量较去年攀升至8倍。
平台11.11当天共出售7000万件商品，当天首1小时订单量超去年同期3倍，全天跨境订单量较平日增至9倍。
另外，Shopee首次推出AR游戏Shopee Catch，让东南亚人民享受 “沉浸式游戏购物”体验，3周共带来超1.5亿次点击。
大促全天共计售出2亿件商品。数据显示高互动购物体验已替代逛街成为东南亚居家娱乐新常态：大促期间Shopee应用内Shopee Games体验次数超25亿，Shopee Live直播观看时长达2千万小时，均创历史新高。
看到这些数据以及趋势，有点感觉了吗？
聊罢11.11，再看12.12。
03
12.12不容小觑
“12.12在东南亚的演变过程就像中国的11.11一样，一开始只是阿里巴巴，然后是整个电商生态。现在在东南亚，所有初创企业都在这一天举行促销活动，曝光度和流量一年比一年高，越来越多的人参与其中。”Leon曾说到。
虽然从国内来看，12.12的力度远没有11.11大，但在东南亚，特别是Shopee平台，却并非如此。
以Shopee2019年的战绩为例：
11.11共销售7000万件商品，12.12共销售8000万件商品，增幅超过10%。
“对于我们来说，11.11是12.12的前奏，到12.12的折扣力度会更大。”Leon强调。
与国内类似，东南亚也有声音质疑品牌/卖家是否被大促胁迫让出利润，比如Alladinstreet.com就拒绝参与双11的流血竞争；也有人反击双11会带来流量与收入，如Zalora印尼站负责人Priyanto Lim称：“与外界传闻的不一样，品牌商非常愿意参与进来，因为可以从巨大的流量中获利。”
“除了平台，双11使很多品牌得以增加曝光度。”东南亚地区最大电商服务商之一SCI创始人刘剑南称。
面对下半年电商大促，到底是吃肉，还是赔个底儿掉？以上图作为收尾，供大家参考。
（部分资料来自于相关报道）
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