如何在亚马逊的爆款重围中让选品脱颖而出
对于亚马逊卖家来说，选品向来都是令人头大的，在千万个产品中选出爆款是一件令人头疼的事。但是，亚马逊运营做的成功不成功，前期的选品占了很大一部分原因，要选择正确的产品，这也需要卖家具备敏锐的洞察力、果敢的判断力。因此，选品也是需要有个正确的思路。
如果选品这个环节没有重视，再通过后期优化运营来带动销量，这样将导致你后期运营会走很多弯路，所以大家始终要记住产品才是长期运营的核心。面对市场上这么多的产品，应该怎么去选择？ 
比较常见的选品方式就是通过亚马逊官方的Best sellers或者Hot New Releases，在卖家较为熟悉的商品类目里面选出自己比较看好的商品。有句话说，“取之于民，用之于民”，产品只有符合市场的需求，消费习惯，才可以满足目标客户的需求。因此选品要尽量做到切合实际，本土化，拒绝华为不实的产品。对于新手卖家可以选择一些简单的产品，可以考虑这些特点的产品：
确定同类产品里面销量较好的商品，找到之后通过关键词反差工具查看为该商品带来流量的关键词，并将其列为自己同类商品关键词的候选。做一个商品最终的目标都是为了盈利，在做一个商品前，卖家首先要做的就是确定这个商品的发展前景以及其在目前市场的竞争激烈程度如何。卖家可以从以下这几个要点里面来分析产品：
产品市场需求量可作为选品的一个重要的参考因素，市场需求量越大，产品畅销的可能性也就越大。对于亚马逊平台，商家无法直接得到对手商品的销售数量，卖家除了可以通过产品的Review，估算出实际的畅销量外，还可以查看商品的增幅以及下降，或者去同类型的平台查看一些数据。通过查看数据卖家可以知道商品一直以来的趋势还有平台供货量的大小，以此来判断商品的需求量高低。
卖家在选品的时候，要充分考虑自己的资源情况。如果卖家本身在某些产品就具有资源优势，不妨首先就把此类商品考虑在内。货源是十分重要的一项，走访工厂，去产品的流水线上进行考察，确保产品的证书齐全，是非常重要的。只有实地考察后才可以确定产品的实际情况。有条件的情况下，最好是去寻找产品的升级款，因为大部分升级款更加符合用户的付费痛点。卖家们都知道，亚马逊是极度重视知识产权保护的，商家不得以任何方式对他人的商标权、发明专利权、外观专利权进行侵权行为，严重时亚马逊官方甚至会直接封掉店铺，因此卖家在选品时一定要确认产品是否有法律争端，是否存在侵权行为。确定了产品之后就可以上架产品了，上架后一定要及时跟踪商品的销售情况以及买家的反馈，及时得知商品被用户接受和喜爱的程度，以便于后期及时调整运营策略。
