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近年来，东南亚电商市场潜力巨大，已成为跨境商家的必争之地。从平台电商、二类电商到COD的电商模式，都能在东南亚地区找到身影。
在国内，看好东南亚电商市场的巨头还远不止阿里巴巴，腾讯、京东、唯品会等也在电商、物流、支付等领域开始了布局。
为什么这些电商巨头都选择掷重金投资东南亚电商市场？对于跨境出口卖家来说，东南亚电商市场的机会究竟有多大？
东南亚市场潜力巨大
众所周知，“一带一路”为东南亚跨境电商的发展提供了广阔空间，预计2025年东南亚电商市场规模将达到1530亿美元，2019年至2025年CAGR为26%，5年增长近3倍。
2020前五个月，东盟以1.69万亿贸易额首次超越欧盟和美国，成为我国第一大贸易伙伴。
2020年疫情席卷全球，虽然给跨境电商带来了冲击，但在一定程度上加速了东南亚电商市场增长。
东南亚总人口数6亿，触网用户超80%，数量上的优势存在人口红利，购物需求旺盛且增速可观。数据显示，除了印度，东南亚各国在疫情期间的网购需求呈不同程度的上升。
消费者在疫情期间养成的网购习惯，加上东南亚电商市场的无穷潜力，让东南亚的电商市场的发展机会从未如此之大。
东南亚跨境电商竞争优势加强
11月15日，历时八年的区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式签署，这无疑给东南亚电商发展带来又一强助攻。
RCEP的签订标志着东亚自贸区建设启动，随着关税减免、跨境物流效率提升、汇率稳定等政策红利逐步释放，出口跨境电商等相关行业有望显著受益。
RCEP缔约方覆盖了全球30%的GDP和人口，同时横跨东亚三大经济体和东南亚的主要国家。据悉，RCEP协议签署后，成员国有65%的货物享受零关税；各个国家至少开放100个领域的市场。
换言之，东盟十国在RCEP中与中方关系的愈加紧密，无疑对东南亚的电子商务格局，进一步释放出积极信号。
01
区域体系规范统一
RCEP会形成区域内更规范统一的规则体系，对于国内的东南亚跨境电商来说，无论是做本土店还是做跨境店，其最大的困惑之一就是区域政策限制。
东南亚各国之间的电商销售标准差异化很大，很难做到规范和统一。但是，RCEP成立后，在协定的区域内都将获得一种统一的规则，从某种程度上能大大降低跨境电商的经营风险和不确定性。
02
供应链与资源优化
有一定市场经验的人都知道，做跨境贸易的核心就是能对市场资源进行有效地整合，而RCEP能给区域内的各种资源整合带来更多的便利性。
比如说，对商品流动、技术合作、服务资本以及人才交流等方面的整合。对于东南亚跨境卖家来说，海外仓的建立、市场的建立、人才的招聘等方面都能获得更多的机会，且能拥有更多更好的资源。
03
区域品牌化的建设
对于做跨境电商的卖家来说，要想在这个行业站稳脚跟，品牌化和本土化是两条可供选择的方向。可是要想在这两大方面达到一个很不错的高度，大量资本投入肯定少不了。
受资源限制影响，很多想做本土的卖家受本土环境限制频频退场，也有很多布局海外仓的卖家也会经常受到各种阻碍。这次通过RCEP，区域内国家规则可被统一。
对于区域内的跨境投资者来说，进入了一个国家等于进入了RCEP区域的全部国家，这样的投资效率更高，结果也会更好更稳定。
04
跨境物流环节优化
我们都知道做跨境电商，物流是一个非常大的痛点，很多产品因为属性、品质和本土物流发展限制等方面的原因，导致物流时效慢、运输成本高、卖家货损率高、买家满意度低等。
通过RCEP，区域内的运输成本将会大大降低，运输效率变高，物流导致的各种问题都能得到有效解决。
虽然我们总是把“东南亚”认为是一块整体，但实际上不同国家的经济发展程度和国民消费实力，以及各自的文化语言宗教都完全不一样。
跨境电商们在面临消费市场环境差异大的问题之外，还有这几点难题：移动支付普及率不高，货到付款方式仍是主流；物流交通畅通程度差距大，运输成本居高不下。
在群雄逐鹿的新风口，跨境电商们想掘金东南亚市场，除了“烧钱”之外，更需要深入发掘东南亚的国情政策、经济状况、消费习惯乃至风俗文化等，实行区域化战略各个突破才是破解当前东南亚电商市场复杂性难题的关键。
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