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2020-11-29 16:59:07

超哥电商日记- 外贸 | 内贸 | B2B | B2C

原创 | 超哥

首发 | 超哥电商日记（ID: kkkjds）

说到开发客户，很多新人恨不得一登录平台就开始疯狂开发客户。

对于新人来说，通过领英开发客户要规避3个错误的操作，不然你还没有开始开发到客户，就被平台给封号了。

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错误1：刚注册就开始找客户发信息

不少外贸业务员出单心切，听说领英上可以开发客户，行动力倒是挺强的，三下五除二，赶紧注册一个账号，然后搜索到客户后，立刻给客户发站内信，一顿狂操作。

殊不知，领英是一个职场社交平台，不是一个纯营销平台，谁都不希望整天收到的都是各种推销信息，对吧？所以，刚注册的账号，领英平台会有严格的监控的，对于那种目的性很强，一上来就狂发信息的账号，会很容易遭到封号。

而且刚注册的账号，权限很少，没那么容易直接给客户发信息。

—

错误2：个人账号信息不全

作为领英平台也好，还是客户也好，当他们想要了解你的时候，你总得有完善的信息供他们了解吧。所以，同样的道理，当你希望在领英平台上看到客户的完整的信息的时候，客户也是希望能全面的了解你。

那么，刚才注册的账号，尤其是要把个人信息填写完整。

首先是个人头像，如下是个人头像设置的注意事项：

其次是个人及公司的信息：

—

错误3：个人账号不维护

新人上来的第三个易犯的错误就是不维护账号。如何让平台和客户感知你的账号是活跃的？

这就要求你注册账号后，定期要发布些信息，如果公司的，产品的，行业的动态。让客户感受到这是个有温度的账号。

所以，对于新人来说，注册了领英账号后，第一步不是立刻开发客户，而是养号！等号号的数据可以了，你就可以主动出击了。

—

开发客户的步骤

避开了以上三个错误，下面才能进入正式的开发客户步骤：

方法1：通过产品关键词搜。以“t-shirts”为例，如下图

可以看到有11000条与这个词相关的公司

我们点击第二个看看：

进去之后，可以发现这个公司有网站，这时你可以点击网站链接去看下，是否是你的目标客户。

还可以查看公司的介绍。

点击“people”就是这个公司的雇员信息了。

有一个雇员关联了这个公司。如下图

在这个页面可以查看这个员工的工作经历，职务等。如何获得她的邮箱呢？

点击“contact info”

就得到她的邮箱了。

如果我们知道某个著名公司的名词、网址或者品牌名，我们也可以以此为关键词进行搜索。从而找到相关的联系人。方法类似。这里就不展开了。

总之，作为新人，不要急于求成，先做好基本功，然后再去开发客户。很多人认为开发客户很难，其实开发客户不难，真正难的是如何跟进客户，如何赢得客户的理解，获得客户的信任！

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