Amazon大卖家选品思路分享
跨境领域竞争日趋白热化的当下，卖家朋友们都知道产品为王，但是当你拥有了一款不错的产品，要如何让消费者全方位地了解一款产品十分重要。今天我们来和大家探讨一下跨境平台上listing要素有哪些？优化目标是什么？
一、流量和转化
做跨境电商，最重要的两个任务就是流量和转化！其中在平台上，流量包含搜索流量和非搜索流量、搜索流量：广告关键词、标题。非搜索流量：根据Tags推荐、根据标题推荐、相似产品推荐、转化包含产品图片、标题和描述、商品成交价格、评论。
二、listing要素及优化目标
商品连接6要素 （一）标题
目标1：简洁明了的说明产品是什么、有什么优点:
目标2：标题埋词,帮助系统对产品进行分类(产品匹配)与匹配用户。
（二）描述
目标1：准确详细的说明产品是什么，有什么优点、注意点，减少用户疑虑，减少因误导或使用方法不明导致的退款率
目标2：辅助标题、Tags，帮助系统对产品进行分类（产品匹配）与匹配用户
（三）图片目标1：1秒钟抓住用户眼球。，目标2：图片说明产品的功能和属性,促成转化。
（四）价格目标1：促成交易，目标2：获利。
（五）标签目标:主要决定系统对产品的分类和定位，推荐流量的主要来源。
（六）评论目标1：促成交易。提高转化率，目标2：进一步加强算法对人群和商品的匹配。
店铺销量为什么总是上不去？到底该怎么办？经常有卖家这样感叹。卖家们感叹和自我安慰并不能把问题解决，作为卖家我们要做的就是把基本功做好，一说又扯老远了，接下来主要讲关于店铺测评的好处和一些技巧，要怎么样做才能提高店铺销量，将运营和测评结合起来做。
给自己店铺测评的好处:
1. 提升店铺信誉，制造爆款，增加店铺可信度；
2. 店铺经营指标过低，提升店铺各项评分
3. 提升产品排名，捕捉每一个流量
4. 制定计划，参加平台活动
（1)如何用热门程度中等偏上的关键词（或者使用群共享排名查询工具），搜索自己店铺排名前10页或者20页的产品，测评时用同一个关键词，递增（第一天2单，第二天4单，以此类推，单量自己确定）；这样可使网站判定产品是受欢迎的，大大有利于排名；
（2) 如果自己的产品没有排名前20页的，如何确定产品;
此种情况应该通过后台数据纵横——商品分析里面找出点击率高或者转化率高的产品，并确定主流量词来测；
(3) 新店铺有必要测评吗，新店铺如何确定产品测评；
第一、新店铺测评主要为了积累好评，一个销量和评价的店铺会让顾客心存疑虑的；
第二、新店铺测评可以积累数据，从而更精细确定产品，提升效果；
第三：对于新店铺，店主要自己决定测哪些产品，随机性较大
(4) 如何确定产品和关键词 ：
第一、在后台“数据纵横”里面的热搜词和飙升词，确定中等偏上热度的关键词，在产品管理功能里面的搜索排名里搜索排名前20页的自己产品，可确定产品和关键词；
第二、 在数据纵横里的商品分析，确定点击率高，转化率高的产品和该产品下的主要流量词；
(5) 流程
第一、搭建国外的服务器、通过远程安全终端建一个防火墙
第二：海外独立IP，建议一账号 一IP一环境
第三、海外信用卡 用虚拟卡后台可以无限开卡 ，一账号匹配一张信用卡
第四、注册资料 国外邮箱 地址 手机号 差不多四-五块钱
利用关键词进行搜索，货比三家之后进入用户店铺内，店铺内浏览至少3分钟，并确保浏览完产品详细描述，才下单购买；
自己养号相对来说，成本比较低 ，自己随时随地可以测，最重要的是安全可控，目前服务商很多不靠谱，账号质量良莠不齐，而且还有恶意差评或者使用黑卡下单的问题村子，导致店铺异常，最好是自己掌控买家账号。
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