[2020年]日本国内EC市场中的EC转换率|专业人士解释BtoC
亚马逊的平台底层逻辑就是靠曝光、点击、转化这几个逻辑在运行，爆单的基础必定是高曝光、高点击、高转化。我们所有的运营都要围绕这个逻辑在进行。首先要有高曝光，之后你的标题五点，评论价格做得好才有高点击，点击之后，图片描述，五点写得好才有高转化，之后又推动高曝光，形成一个闭环。
今天主要讲的是标题，五点，描述怎么写，图片怎么制作，才能形成高转化、高曝光、高点击。
一、标题怎么写？
标题是流量曝光的入口，也是点击入口。标题写得好特别重要。客户搜索关键词的时候，标题有写就会展示，而且标题埋词权重>五点描述>描述>search trem
格式：品牌（品牌备案）+关键词+数量+型号+属性词
或者：品牌（品牌备案）+关键词+长尾关键词
关键词首个字母大写，可以使用逗号，增加可阅读性，不能出现无关商品的词，比如促销，买一送一等。不能为了埋词而埋词，因为标题堆砌会导致客户看不下去不想点击。必须合理埋词。
标题高阶的写法：
1.找出客户的一级痛点，刚好你的产品可以满足这个一级痛点，就可以写上去。比如现在很多人抱怨充电慢，Anker做出了充电很快的产品，他就把这个一级痛点写上去，可以大大提高客户的兴趣。
2.简要突出产品的卖点，比如同样是蓝牙音响，别人的连接距离10米，你做到12-15米，别人可以续航10小时，你做到20小时，就可以把这些卖点突出。这些做法都可以让客户在首页看标题的时候，优先点击你。如果你的产品没有找到比别人多的优势，那你可以降低价格，或者赠送配件。
二、五点描述怎么写？
1. 先把前50的竞品五点描述看一遍，他们主要突出产品的卖点是什么，他们没有的卖点是什么。结合自身来写，突出自身的卖点。具体如下：
①介绍产品突出的亮点
②性能介绍+使用场景
③产品使用说明（可以使用多长时间）
④售后说明（有售后保障转化率提升n个点）
⑤买这个产品获得什么（整个产品拥有的配件包装介绍）
举例子：
五点描述也关系到listing曝光，需要合理地将关键词埋进去。
三、图片怎么布局
1. 首图必须白底，800*800以上，jpg格式比较好。卖什么就展示什么，不要放上无关紧要的，让客户误解。之前有个卖家卖桌子，桌上放了个花瓶，只是为了图片好看，结果遇到很多差评投诉说没有收到花瓶。如图
1. 第二张图展示功能，展示产品的功能，卖点，如图：
3.第三张图展示适用场景，如图
4.第四张图展示细节
1. 第五张图展示产品尺寸，如上图
2. 第六张图展示所有产品全家福合照，如图
第七张图可以上传视频，那么视频怎么拍摄
最开始几秒展示亮点，抓住眼球
市场15-30秒为佳，控制在1分钟以内
展示产品使用场景
多角度展示产品细节
可以自己手机拍，或者找团队拍
视频最主要的还是用场景故事打动人，能让观众形成很深的记忆
四、描述、A+怎么写
现在能做A+尽量做A+，没有人喜欢看一大堆文字，消费者都喜欢看生动的图片展示。所以A+在写的时候要遵从多图少字的原则。可以按以下三点来写：
1. 详细介绍各种性能+参数描述
2. 品牌故事
3. 多个功能使用情景
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