干货分享 | 独立站卖家如何精细化运营才能突围？

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2020-12-23 20:55:41

作为全球最大的小商品集散中心和采购基地，义乌具备成熟的外贸经验和产业链优势。在今年的天猫双11全球狂欢季中，义乌小商品产业带实现成交额过亿。

Lazada始终看好义乌这一全球最大线下小商品产业链的卓越潜力，因此，Lazada携手正派跨境商学院，举办“义乌Lazada特训营”线下培训。由Lazada官方团队和TOP商家为义乌商家提供专业、细致的课程培训。

12月22日下午，Lazada在正派跨境商学院举办了以“Lazada快速入驻、配饰及运动户外行业市场机会点解读、店铺运营能力提升Lazada新商家快速入驻及店铺运营能力提升”为主题的第二期专场线下特训营，与义乌商家面对面交流出海东南亚的商机和平台的出海扶持计划。

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特训营上，Lazada跨境招商及生态负责人-岳云向义乌商家们介绍了东南亚市场蓝海现状，详细讲解Lazada平台及跨境业务，并对重点类目及品类需求进行输出，为新商家入驻提供具体思路。

作为拥有世界第三大人口规模、全球GDP排名第5的地区，东南亚人均消费支出仍在不断走高，预计到2025年其互联网经济规模将达到3000亿美元。数据显示，东南亚地区互联网渗透率高达55%，人均上网时长居全球首位，这意味着将会有更多的人利用网络进行社交、娱乐以及购物，市场潜力强劲。

品牌出海时代，依托跨境电商平台拓销东南亚，让自己的商品走出国门成为了许多跨境商家的首选。Lazada作为阿里巴巴东南亚旗舰电商平台，自2012年成立以来便一直深耕于东南亚市场，跨境业务增速迅猛，连续5年增长率超过100%，吸引了许多商家入驻Lazada，深耕东南亚，加速国货品牌出海。

Lazada配饰类目负责人-清芯为商家进行了时尚配饰类的市场深度解析，为商家讲解更多时尚机会点。

东南亚时尚行业涵盖鞋服（男女童）、箱包、手表眼镜饰品等品类，产品丰富新颖，是Lazada平台跨境优势类目。在近期的两次大促中，菲律宾、泰国、印尼和马来站点时尚类目表现强劲，连衣裙、睡衣及家居服与时尚饰品位居时尚消费需求前列。而男士手表、女士首饰、女士手表更是表现突出，占据手表眼镜饰品榜单前三。

训练营上，Lazada运动户外及汽摩配负责人-生夏为商家分享东南亚运动户外&汽摩配类目市场趋势，为商家解析更多商机。

随着人们对健康的重视，户外运动逐渐成为人们假日休闲的首选，户外运动市场具有相当大的机遇。骑行、垂钓、野营是目前东南亚市场运动户外类目中的三大重点类目。骑行周边、野营配件与垂钓配件类产品在东南亚十分畅销，尤其是印尼与泰国市场。在汽摩配方面，东南亚汽车市场尚未饱和，对车辆的巨大需求拉动了当地汽摩配市场。整体来看，汽摩配的重点以泰国，菲律宾为主，其中汽配和摩配占比5：5。而摩托车车体零件（灯、排气管）、车体配件（车箱挂包、保护套）和穿戴商品（头盔、护具）在东南亚需求量极高，占据榜单TOP3。

面对流量运营难题，Lazada TOP商家曾美琪在训练营上为大家分享了流量、转化的GMV极简公式，为商家运营提供范本。

如何高效获取流量，并提高购买转化？商家一定要牢牢记住GMV=（产品/店铺）曝光*点击率*转化率*客单价的公式，并通过站内外各种营销方式最大化获取产品曝光，进一步提高点击率。同时，曾美琪表示，商家应从数据分析不同流量的不同转化率的原因，整合营销工具，多点发力，具体到每个产品，努力提高流量不变的产品的同时，还要提高具有稳定流量产品的转化率。

在运营过程中，对数据的分析总结十分重要。商家需要统计各渠道流量来源的占比，明确每种流量对应的前台位置，重点关注搜索流量及闪购流量的占比。

曾美琪还在分享中为商家提供了转化率提升的3个维度：店铺整体转化率的提升、关键词&闪购&feed转化率的提升和单个SPU转化率的提升。并建议商家在选品时能关注产品与买家的相关性，对比优秀同行选择高质量的产品、注意关键词与产品的相关性，最后要选择好营销工具的搭配。

要想提升GMV，商家要做到在选品，曝光，点击率，转化率，客单价，品牌化等指标上有依据，有策略，有目的的持续积累与运营，义乌Lazada第2期训练营已圆满结束，参与训练营的商家纷纷表示听完导师与TOP商家的分享之后对Lazada的运营有了新的认识和理解。

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