亚马逊运营QA集锦（1644-1653）

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2020-12-30 08:16:27

不知道大家刚入亚马逊的时候有没有“无知者无畏”，准备撸起袖子大干一番的气势。

不知道别人，反正我自己是有的

，比如：刚下了店铺我就给自己立个flag：几年内一定要赚多少多少钱，现在想想真是太天真了。

我们再回到这个操作凶猛的卖家身上，他刚说元旦一过马上上五个产品，群里立刻开启劝退模式：

卖家A：你这是头有多铁，我一年也上不了五个产品，你丫居然一下子上这么多？

对了，卖家A就是我之前提到过那个三个月把产品打造到头部的牛逼卖家。

卖家B：劝你再想想，我以我切身的血的经验教训告诉你，千万不能一下子上这么多产品，一次最好只上一个品，万一接下来产品表现不好，你的心态会崩的。

行业大V：精细化选品和运营，一次只聚焦一款产品打造，举个例子，如果你同时打造两款产品，刚起步的时候都是亏损状态，即使你心理再强大，你觉得你能坚持多久？

人在亏损的时候心里是很难受的！

但偏偏运营的时候心态稳定很重要，因为你要给Lisitng一定的稳定和积累，否则你一着急上火就猛加价或者降低广告，都对Listing不好。

但是，如果你有款产品在盈利了，这时候你再推其他的产品，心态就会好很多。

人在心态崩的时候，大概率什么事都做不好。

我们总结一下，为什么不建议同时推好几款产品，主要原因大家可以参考一下：

1. 人的精力是有限的

如果你是一个精细化运营的卖家，在产品打造初期，每天都需要记录产品的单价，销量，BSR排名，观察竞争对手。

如果产品数目过多，势必会花费很多时间做这些事，不能聚焦，分散注意力。

2. 运营亚马逊店铺存在一定风险

绝大多数卖家都会合规运营，但是即使在亚马逊扎根很久的卖家都不知道哪天就会突然遭遇奇葩事件。

比如：Listing突然变狗，产品突然被下架，商品被投诉成二手等等各种事情。

如果你在运营的过程中，店铺突然摊上这么些乱七八糟的事，而你是必须要立刻处理的。

并且大概率由于你在运营初期经验不丰富，有很大可能摊上这些事，一分钱还没赚到就尽花费时间处理这些事了，势必也会影响心情和信心。

比如我吧，我就曾在星巴克花了一下午的时间处理变体问题（我连的手机热点），搞完后真的是头晕眼花，三杯咖啡都缓不过来神的那种，欸。。。

3. 资金问题

其实，无论如何，我们做FBA的都避免不了在亚马逊仓库备一定库存。

且不说产品多了补货频繁，万一自己真的选了个什么神仙产品销量起来了，后期库存占用的资金也不是我们小卖家吃得消的。

不要羡慕大卖们天天日出百单千单，你只要问问他们，他们大多数会告诉你他们晚上经常担心的睡不着，生怕店铺被关后，所有的资金都断了，这都是真事。

所以，低成本低风险创业才是我们小卖的首选！

而聚焦打造一款产品就是一个低风险的做法。

千万不能因为之前上的产品都不赚钱就开始着急，幻想着一次性多推几个产品好像成功的概率就提高了似的。

这是很不明智的，切记病急乱投医！

一酱妈妈的日常叨叨：

南京下了大雪了，明天在家办公，接下来就开始放假了，一年又要过了，好快！

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