【亚马逊】运营：卖家如何优化广告转化率？
亚马逊的站内广告是使用竞价的方式来争取曝光机会的，同个分类内通常出价高者得到曝光，曝光免费，点击收费。
影响曝光机会的不只有出价，包含亚马逊算法中的转换率、销量等。今天，小编想来说说亚马逊都有哪些广告类型、投放策略如何！
关键字广告（Sponsored Product Ads）
品牌广告（Sponsored Brand Ads）
产品展示广告（Product Display Ads）
关键字广告是一种利用关键词匹配用户搜索，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式。此广告由于靠近消费者购买的决策终端，因此更容易增加销售机会。它可以设置跟产品相关的关键字，当消费者在试用这个关键字搜索产品时，你的广告就有机会获得曝光。此广告主要用来增加产品曝光度，进而推广商品。
投放方式：手动与自动广告
广告位置：搜索结果页上或者产品页面里，在产品标题上方有sponsored即为广告。
手动广告：设置与产品相关联的关键字（以及竞争对手的ASIN和相关类目）
自动广告：只能调整出价，无法自行决定词语及产品页面的位置。会根据亚马逊的算法自动帮你展示在最适合的位置。
投放策略：自动广告有利于去挖掘更多潜在的关键词，而手动广告可以将关注点放在设定转换高的词语，增加广告的转化率。一般情况下，卖家都是先用手动广告测试关键词，然后在同时开自动广告。两者同时开启，互相配合，效益更高。
品牌广告是亚马逊的品牌卖家最常投放的广告之一。卖家可以利用广告素材来展示品牌创意和信息，从而吸引更多的买家来购买。
投放方式：设定关键字，让广告可以曝光。有注册品牌的商家或是Vendor Account才能投放。
广告位置：搜寻结果页上方、旁边及下方
投放策略：推广品牌知名度，热销品带动新品一起曝光，增加新品流量。
产品展示广告是增加销售额与打击竞争对手的武器，可以有效提高销售额、流量、或品牌知名度。此广告可以允许你根据购物者的兴趣喜好或特定产品来定位广告。
广告位置：产品页面里Add to Carte的附近
投放方式：产品投放和兴趣投放
1.产品投放：
选择产品投放不针对类别与兴趣，而是允许你创建出现在特定产品页面上的广告。
这种投放有两种方式，第一种是选择将目标对准与你的产品相关产品的广告。当买家购买这个产品时，就会看到你的产品，从一定程度上来说，这将会提醒买家他们可能会喜欢或者需要其他产品的可用性，增加买家向购物车中添加更多商品的可能性。
第二种是选择将目标对准你的竞争对手的相关产品。通过选择ASINs, UPCs，或关键字，你可以使你的产品展示广告出现在“添加到购物车”按钮下。当客户要购买你得竞争对手的产品时，他可能会看到你的产品，并且将你的产品也添加到他们的购物车里面。这样操作最后会有两种可能性，第一是你从你的竞争对手那里抢走客户，第二是利用他们的客户的购买你的产品。
2.兴趣投放：
选择兴趣投放需要你根据潜在客户的购物习惯将你的广告投放给他们。选择要出现的特定类别，将产品放在感兴趣的客户面前。
这种投放方式比较适合一些有特定市场的产品，这样才可以精准的将广告投放到你的产品的最合适的受众面前。亚马逊依照算法，会帮消费者贴兴趣标签。当消费者被贴了某种标签时，而你的广告也选择此兴趣，消费者就有可能看到广告展示。
无论是哪一种选择产品投放还是兴趣投放，都会增加品牌知名度。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
