疫情当下，从供应链、平台到物流，卖家如何构建自己的竞争壁垒？
2020年，已经过去了三天。
本来是三天前就应该写这篇文章，因为外出旅游，就拖到了现在。
2020年，是艰难开局的一年，也是充满魔幻的一年，很多的故事都偏离了我们提前设定的轨道。
作为跨境卖家，很多人在过去的一年想必都是以艰难开始，以收获结束。
唯一的区别，可能就是收获的多少。
回望过去的365天，很多的事情就像发生在眼前一样。。。
还记得在去年的春节，因为疫情的影响，大部分工厂都暂时无法开工，刚刚推起来的很多产品面临长期断货的风险。
再后来，工厂陆续复工，供应端的问题解决了。
但是，面对肆虐的疫情，物流又几乎面临中断，价格也是暴涨到了史无前例的高度。
好不容易生产出来的货物，无法按时发送到FBA的仓库，即便顺利发过去，也很难赚到钱。
随着亚马逊在3月17日发布的通知，很多亚马逊卖家的心，彻底变得冰凉。
当时很多六大允许入仓产品类目之外的卖家，眼睁睁的看着自己的产品库存跌到零蛋而无能为力。
再后来，很多卖家转向了防疫物资类目，比如口罩、防护衣等等。
当时，也有员工提出要开发这些产品，但是都被我拒绝了。
我只想在自己擅长的类目中稳扎稳打，不想去涉足这些充满诱惑又危机四伏的领域。
这个决定可能让我们少赚了很多钱，但是，回过头想，也可能是让我们少赔了很多钱。
因为后来没过多久，就发生了跨境卖家围堵亚马逊深圳办公室的事件。
这也就印证了一句话，人只能赚到自己认知范围之内的钱。
即便是你侥幸赚到了认知范围之外的钱，这些钱也会因为你认知能力的不足而慢慢赔进去，直到财富的数量跟你的认知能力相匹配。
我对防疫物资没有很强的认知能力，所以我当时选择放弃这块看似诱人的蛋糕。
再后来，时局突然逆转，销量节节攀升，很多卖家仿佛以为自己提前进入了销售旺季。
我们自己店铺在去年7-9月份的销量，是去年同期的3-4倍之多。
在去年的10月底，我们就已经完成了全年的销售目标。
为此，公司还专门给大家放了几天带薪假期，发放了激励红包，所有人出去小小的庆祝了一下。
后续的三个月，销售势头也是超过过去年同期，这几乎把下半年推新品失败的雾霾一扫而光。
然后，就这样，2020就过去了。
我很喜欢莎士比亚在戏剧《暴风雨》中的一段开场白：
凡是过往，皆为序章。
爱所有人，信任少数人，不负任何人。
我荒废了时间，时间便把我荒废了。
在灰暗的日子中，不要让冷酷的命运窃喜。
命运既然来凌辱我们，就应该用处之泰然的态度予以报复。
明智的人决不坐下来为失败而哀号，他们一定乐观地寻找办法来加以挽救。
是的，凡是过往，皆为序章。
旧的一年的结束，也恰恰预示着新的一年的开始。
经历了2020年的史无前例的考验，作为跨境卖家，我们还要继续以一颗勇敢的心，来面对依然不平静的2021年。
2021年跨境卖家面临的挑战依然严峻。
首先，新品发货限制尚未解除，新卖家的新品推广工作困难重重。
200个最大发货量限制，就像是紧箍咒一样，套在了很多新卖家的头顶上。
发货太多，系统不允许，发货太少，很多产品还没推起来就断货了。
就连海外仓的价格都随着这种形势有了大幅的上涨。
在欧美疫情得不到有效控制的大前提下，这种发货限制很难在短时间内得到缓解。
新卖家在运营产品之前要做好长期作战的心理准备。
其次，欧美的疫情得不到有效控制，市场的购买力呈现出波动发展。
特别是最近英国疫情的加剧，让很多英国站的卖家都伤透了脑筋。
如果这种局势得不到有效的控制，后续欧洲亚马逊的其他站点，也会受到很大的影响。
最后，还是那个永恒的大问题，亚马逊的竞争越来越激烈。
很多的类目已经几乎容不下新进入的产品和卖家。
就连亚马逊，也加快了和第三方卖家争夺市场的脚步，亚马逊自营的产品数量和类目种类也比去年有了大幅提升。
所以，在那些有亚马逊自营产品的类目，特别是产品和品牌的集中度已经很高的那些类目，新手卖家还是不要去充当炮灰了。
那种类目的壁垒基本上已经成型，单纯的1688搬运式的运营方式几乎不太可能在那些类目取得成功。
好了，深夜已至，就说这么多。
最后，我要感谢所有的读者对这个公众号的关注和支持，也感谢所有私密圈的朋友对我的信任和喜爱。
我看过一句话，印象非常深刻，分享给大家：
“生活最好的模样，就是当岁月碾过时间。即使光阴改头换面，内心依旧保持着该有的敬畏和乐观，对光阴永如初见。”
新的2021年，愿我们都继续保持对生活的热爱，在亚马逊的道路上不断奋进，自己做自己人生的领路人。
愿我们从此刻开始，凛冬散尽，星河长明。
Mike，于2021年1月3日深夜。
希望上述内容可以带给你一点点收获。
全文结束
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