亚马逊爆款产品推荐--内附分析方法

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2021-01-08 23:10:11

背景：

首先说下我这个产品的情况，2款变体，目标人群-小孩，属性-可爱。

这两款产品平均每天有十来个订单左右，基本都是自然单，广告单就acos很高，分析过广告报告里的关键词，跟产品的属性也是搭配的，完全无关联的词都否掉了，可广告单就是一直都零零散散的。

自然广告数据差也挑不出某个表现特别好的词针对性开手动广告，就想问下

这种产品开广告该怎么开，怎么去优化它的广告？

回答：

下载广告数据报表，进行数据分析，广告数据从曝光到点击、到加购、转化本身是一个漏斗形态，每个环节都有不同指标。

第一步，流量精准：

选择的曝光词（广告词）是否精准，这是最最基础的事情。词是精准的，和产品、目标消费者都是匹配的。

第二步，曝光--点击：

广告的曝光是否足够？

只有在出价合理，曝光足够的情况下才能探讨点击率的情况。如果曝光本身不够，那就加价提高曝光。曝光足够的情况下，如果点击率不对，那就是在搜索页面呈现出来的信息没有吸引力！

搜索页面呈现的信息有：主图是否匹配目标消费者的爱好倾向、价格、活动标志、标题前几个字（这个因类目不同），这个期间不断优化点击率。

第三步，点击--加购和转化：

累积了足够的点击，看看加购和转化情况。

如果是高客单产品，有加购没转化，那就是在客户的货比阶段没有优势，高客单产品必然要经历货比的考验，可能是产品的独特卖点不如竞品、可能是价格、可能是活动，毕竟是高客单产品，这个判断需要依靠对自身类目的认知。

如果是低客单产品，一般大家是直接购买，比较少进行加购，低客单产品只要有明显的独特优势，客户经常是直接购买而不会去货比，低客单产品转化率较低的情况就是优化listing。

卖点突出、价格合适（并非要最低，毕竟低客单不会去对比），详情页内其他关联产品不如你（卖点、价格、review等等都可以是优势）。