写给新卖家 - 打造爆款产品的基本工作有哪些？

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2021-01-28 21:17:50

好消息：

2021年1月27日：亚马逊宣布波兰站点面向全球卖家开放注册

卖家可通过

https://gs.amazon.cn/europe.html

注册并开通账户

波兰市场情况：

波兰2019年GDP达到5,958.6亿美元，是欧洲经济增速第三快的国家；

波兰人口排名欧洲第五，总人口达3,840万

波兰的网络渗透率高达84.9%。据2021年的调查数据，55.6%的波兰人口有网购的习惯，且这一数字预计在2025年达到57.4%。

2021年线上消费总额预计达到135.5亿美元

迄今为止亚马逊已经在波兰设立9个现代化运营中心

以下是一份来自Marketplace Pulse的一份报告，由于篇幅比较长，只提炼一些数据供大家参考，全文请打开www.marketplacepulse.com浏览！

Marketplace Pulse是一家电子商务情报公司

Marketplaces Year in Review 2020

亚马逊商品总销量（GMV）

2020年，亚马逊市场上的卖家出售了价值2950亿美元的产品，作为零售商，亚马逊的销售额为1800亿美元。根据亚马逊披露的初步和粗略估算，亚马逊的商品总销售额为4,750亿美元。

第三方卖家的销售额在一年中增加了950亿美元，高于2019年的2000亿美元。亚马逊的销售额从1,350亿美元增长了450亿美元。总商品量（GMV）是亚马逊网站上的总销售额，包括该公司自身和市场的总销售额，从2019年的335美元增长到2020年的4750亿美元。GMV增长42％，而第一方销售额为增长了35％，第三方交易量增长了47％。亚马逊全球GMV的62％来自市场。高于2019年的60％和2018年的58％。

亚马逊上的品牌并购：

到2020年，将有近10亿美元的新资金投入到希望收购亚马逊卖家和品牌的公司

2020年11月。SellerX筹集1.18亿美元用于收购和发展Amazon Marketplace业务

2020年11月。全盛时期筹集1.75亿美元收购亚马逊业务

2020年11月。Razor筹集2500万欧元以收购和扩展亚马逊品牌

2020年11月。英雄募集6500万美元的股本和债务，成为欧洲的威胁

2020年10月。Perch筹集1.235亿美元来发展其在亚马逊上销售的D2C品牌的稳定产品

2020年9月。促进商业发展：以8千7百万美元的资金获得并收购了六个亚马逊配送公司

2020年8月。Razor募集400万欧元种子轮

2020年7月。Thrasio筹集2.6亿美元，以10亿美元的估值达到独角兽身份

2020年4月。Thrasio筹集1亿美元的新资金

2020年4月。Perch融资800万美元，以收购表现最佳的“亚马逊物流”产品和公司

小卖家与大卖家

仅850个卖家负责了亚马逊全球销量的10％。但是超过38,000个卖家负责了50％。最后，超过360,000名卖家负责了90％的交易。但是，每个百分比桶的大小多年来一直没有保持一致。贡献10％的卖家数量的增长速度快于贡献50％的卖家数量的增长速度。需要更多的畅销产品才能带来10％的销量。

卖家成长分布：

亚马逊在2020年增加了130万新卖家。自2017年初以来，已有450万新卖家加入。它每天继续增加3500个新卖家，或者每小时增加146个，甚至每分钟增加两个。然而，这些数字看起来与过去三年相同。

亚马逊广告：

根据四分位数数字数据，亚马逊广告的平均每次点击费用（CPC）为$ 0.85。尽管有更多的品牌蜂拥而至，在亚马逊上做广告，并且净广告支出有所增加（今年美国在亚马逊广告上花费了近130亿美元）

平均广告销售成本（ACoS）为22％。ACoS是广告总支出除以总销售额。广告的平均点击率（即广告转化为销售的点击百分比）为12.5％。因此，平均销售成本为6到7美元-在平均成本为0.85美元的情况下，需要八次点击才能产生一次销售。

十八个亚马逊市场：

Amazon.com仍然是该公司最重要的市场，占其全球市场总访问量的近46％。接下来的三个国家-日本，德国和英国-占10％。与印度一起，前五个市场占网络流量的近80％。

文章来源：www.marketplacepulse.com

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