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2021-01-29 20:00:13

2020年，疫情激发了全球电商市场的快速发展，基于独立站的建站低成本、上手快，同时迫于电商平台的规则限制、薄利润等因素，独立站成部分跨境卖家挖掘新增长的首选。

Shopify、店匠等独立站服务商主要面向C端卖家，而对于很多传统外贸企业来说转型B2C是颠覆性的，需涉及产业链、业务门类、售后服务、产品改造转型等各个方面。

中小企业很难在平台规则的竞争中与大企业分一杯羹，他们更有建构属于自己的品牌独立站的需求。

思亿欧网络科技有限公司成立于2004年，一直致力于为中国各类企业提供互联网技术应用、产品和服务，累计服务企业超过10万家，是国家高新技术企业。思亿欧公司目前杭州总部员工200多人，全国分布100余家营销服务中心，人员近1000人。2020年实现订单收入2亿元，利润4000万，纳税2000万。目前思亿欧公司正在进行IPO冲刺中。

思亿欧旗下的核心产品“外贸快车”，就如同B2B界的“Shopify”，帮助中国中小外贸企业通过一站式跨境电子商务和品牌数字化，实现互联网品牌国际化和全球市场开发。

“外贸快车”助力中小型杭企“加速”品牌出海

“

将网站属性发挥到极致，自然流量滚滚而来。

”

杭州丝绸自马可波罗时代就久负盛名，扬名海内外。到了当代，全国丝绸产地已超过几百处，如何让世界各国再一次认识杭州本土品牌的丝绸魅力？

这是杭州华粹元丝绸有限公司2014年找到思亿欧“外贸快车”的原因，“如果我们的客户在搜索引擎里搜索‘丝绸围巾’，就能找到我们企业的官网，那么在询盘之前他们对我们的产品品质、品牌理念等已经有所了解，询盘转化率将大大提高。”自此，客户从“丝绸围巾”的认知便具体转变为了“杭州huacuiyuan品牌的丝绸围巾”。

（外贸快车搭建的丝绸品牌独立站官网）

通过优化关键词的搜索排名，帮助企业的品牌独立站获得更高的曝光度，这就是“外贸快车”的产品核心技术。

（对全球丝绸产品关键词进行挖掘）

杭州华粹元公司入驻外贸快车平台后，通过外贸快车后台关键词挖掘工具，深入了解全球用户对丝绸产品的全方位搜索行为。

（1000多个产品全覆盖）

在前端，外贸快车SAAS平台帮助建立了华粹元公司英文品牌独立站，同时一键就能生成48种小语种，让非英语国家的客户也能搜索到其独立站，抢占小语种的蓝海市场，通过小语种网站发起询盘的客户占到总量的50%以上。

在后端，对其进行SEO全方位技术优化，包括网页标题、描述、内容及关键词密度优化、网站结构优化、图片优化、网站权重提升等，使得华粹元公司品牌独立站内容能全面覆盖全球丝绸用户所有搜索行为。

又因为网站各项指标均符合google、bing、duckduckgo等各大搜索引擎自然排名规则，当全球用户有丝绸类产品需求而进行搜索行为的时候，直接就会点击进入华粹元公司品牌独立站，从而获得了全球极大的品牌曝光度。

（最近一周的搜索关键词排名情况）

现在，当你在搜索引擎中搜索Silk Headcloth（丝绸头巾），Silk Scarf Factory（丝绸围巾工厂），Silk Scarf Supplier（丝绸围巾供应商）等1861个关键词，都能在google首页前10名看到杭州华粹元的丝绸品牌。

（SNS内容分享）

以华粹元公司品牌独立站内容为基础，外贸快车不仅仅帮助其从各大搜索引擎获得引流，还帮助其在全球各大社交媒体曝光，并再次引流到华粹元公司品牌独立站进行转化。通过一键发布内容，和产品一键分享到全球数十个社交平台，轻松实现SNS营销。

现在，这家杭州丝绸公司通过外贸快车平台得到了全球20万次品牌曝光，一对一精准询盘达到1000余封，询盘转化率达到50%左右，订单利润率显著提高。外贸快车询盘客户成交额也在逐年增加，从最初的10万到现在年销售近400万，杭州本土的丝绸品牌成功走出了一条品牌出海之路。

“做独立站的关键是官网的覆盖面。产品的名称和产品的分类对应的是用户的需求覆盖，覆盖越广，获得成功的概率越大，用户找到你的可能性越大，用户进来之后和内容的匹配度越贴切。”思亿欧董事长何旭明说，“我们所做的就是搭建卖家和买家之间的精准定位的桥梁。”

TOB特色的外贸直播系统，留住买家的脚步匆匆

外贸快车研发上市8年来，一直没有停止创新的步伐。“VR看厂系统”突破时间和地域的限制，让潜在客户如临现场般地参观工厂、体验产品和服务，受到客户的广泛关注和好评，2020年，思亿欧又推出了具有TO B特色的外贸直播系统。

何旭明介绍说，“去年网上广交会的时候，很多卖家为了对方能够看到他的直播内容，坚持24小时直播非常辛苦。外贸直播系统添加了直播订阅功能之后，进入网站的潜在买家可能订阅了下周的新品发布会，卖家就可以通过通知直播的时间，增加与买家的互动联系。”

直播前，外贸企业可进行直播间搭建、直播分享传播、直播订阅，将各类流量转化为直播订阅客户等。直播期间可选择真人主播和虚拟主播两种方式，同时可一键将直播镜头切换到工厂、电脑端、PPT等，同时客户可以实时查看产品详情，通过一对一客服进行在线咨询。直播后，外贸企业可以直播视频回放，同时可以查看整个直播过程的监控数据，包括直播客户明细、产品停留时间、互动内容、观看直播时长等，精准进行客户行为分析，以及后续进行客户意向跟踪最终提升转化率。

在疫情影响的当下，中国外贸企业可以利用外贸快车直播系统足不出户进行客户邀约，在线举行订货会、新品发布会、客户见面会、技术说明会等直播盛会，大大提升中国外贸企业在特殊时期的国际竞争力。

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