关于流量
图 | Wayfair首页界面
01
平台简介
Wayfair 是美国最大的家居电商平台，目前市值 68 亿美元，前身是早在 2002 年就 成立的 CNSStores,公司总部位于美国波士顿,业务遍布全球，主要专注于品 牌家具家居用品，从 2017 年开始 Wayfair 已经成为美国该品类最大的线上零售 商，共收 录了 1.2 万个品牌的 1,500 万种产品，在全球有超过 15,000 家供应 商为其旗下 5 大品牌提 供产品和服务。经营范围包含家具、小家电、家纺、装 饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品。
被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。
02
Wayfair 用户群体有哪些？
女性 35--65 岁占 55%；男性 45--70 岁占 25%，其他占 20%，家庭收入在5 万到 25 万美元之间的中产阶级。
03
Wayfair 的优势
1、北美专业家居电商销售平台，每月访问量均保持六千万以上。
2、Wayfair 有美国，加拿大，英国，法国、德国站点，一个账号自由切换。
3、Wayfair 负责售后和客服。
04
Wayfair 的业绩
Wayfair高速的业绩增长：
2019年的年收入为91.27亿美元，比2018年增长34.6%
2018年的年收入为67.79亿美元，比2017年增长43.6%
2017年的年收入为47.21亿美元，比2016年增长39.7%
2016年的年收入为33.80亿美元，比2015年增长50.3%
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热销品&禁售品
1、热销品：家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品；
2、禁售品：侵权产品。
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入驻要求
供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司；
申请平台所需资料：公司介绍，产品售价列表，产品图片；
SKU数量要求：20+；
产品属于自有品牌，品质好，设计感强 ；
产品包装达到ISTA 3A/6A标准；
物流需从海外仓派送，可租用第三方物流仓库，采用 Drop Ship 模式
Lead Time（买家下单到卖家发货）不超过48小时，且98.5%的订单要达到该要求。
不支持跟卖，不支持关联。
注意：不同于其他平台的是，Wayfair的合作模式是邀请制的，即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后，才能够有机会建立合作，还请卖家谅解。
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平台费用
1、4%-5%货损费用/单；（Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用，如货物产生退货等情况，用于赔款）
注意：卖家提供产品的批发价，Wayfair平台决定产品的零售价。
2、平台付款周期：
1）10天内回款，收取3%手续费用；
2）60天回款，全额回款；
3、现金流方式：
1）通过第三方收款账户（如P卡）；
2）平台直接打款至卖家的美国银行账户；
4、无平台销售佣金。
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物流要求
1、物流方式：Fedex、UPS为主；
2、物流时效：5-7天；
3、物流费用：0（平台承担运费，包括退货费用）。
09
Wayfair 运营模式是怎么样的？
1、Drop Shipping 即直接代发货。客户在 Wayfair 平台上购买产品，由在美国国内的供应商仓库发货给客户。
2、wayfair 负责尾程快递费，用 wayfair 指定的 fedex 或 ups 派送，海外仓只需把货理出来交给取件即可。
3、卖家报 wholesale price，wayfair 决定 retail price，无平台销售佣金。
4、卖家负责产品上架、更新库存，促销活动等，没有刷单。
5、售后和客服由 Wayfair 负责。
6、每单在 wholesale price 基础上扣 4% damage allowance，退货 Wayfair负责运费。每单在 wholesale price 基础上扣 4% damage allowance，但退货wayfair 负责运费，而且如果影响二次销售的话 wayfair 会赔款。
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Wayfair 的毛利如何核算？
毛利= 平台售价-采购成本-平台成本-海运费用-关税-仓储费-海外仓操作费
整体毛利一般有 15--30%
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Wayfair与亚马逊对比
1、与亚马逊相比，在wayfair平台上，不合适的产品下架是正常的，但是极少封店。
做wayfair只要产品质量过关，做起来非常省心，不用刷单，广告也花不了钱，非常值得做
2、wayfair店铺，就不像亚马逊分为SC，VE，VC这些类型了。对比亚马逊，wayfair就一个类型的店铺，就是VC。
3、Wayfair平台竞争小，流量大， 而且流量主要集中在家居产品需求，做起来的难度会比亚马逊小很多。
4、Wayfair的客单价比亚马逊高，做起来的利润也是会比亚马逊高的。
12
写在最后
各方面数据表明未来几年疫情可能反复纠缠，居家办公将成为很多人的诉求。所以在wayfair平台开店销售，显然是一个非常不错的选择。
也有有些卖家可能胆子小，不敢进入新平台尝试，但是大家也都知道，2013年之前进入跨境电商行业的，都是躺着赚钱的，这就得出了一个真理，当所有人知道一件事好赚钱的时候，这件事情就已经不好做了，所以想要赚钱就必须抢占先机。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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