亚马逊产品的定价策略

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2021-01-31 15:10:00

上次介绍了利用首页同款占比来量化判断关键词的精准度(相关性),最近做了改进,增加了前8自然位同款占比,前16自然位同款占比,这样对精准度的判断依据就更强了.

占比数据反映了同款的首页位置占据情况,占比越高越精准.

再增加AC标的分析,以及结合品牌分析的数据,就可以反映同款的出单可能性:

1.这个词的AC产品,是否同款产品,或者是否有AC产品,这意味着这个词是可以出单的,如果是同款,就更好.这个方法也可以找出某个ASIN的AC词.

2.这个词的品牌分析数据,取的是这个词在近1周和近1天的同款点击共享和转化共享,同款转化共享这个指标反映了同款在这个词的转化实力,也就是同款在这个词的出单可能性.

生成出来的关键词选词分析表如下:

数据解读:

1.标记了黄色的,都是比较好的数据,分别为页面占比>10%,AC产品是同款,搜索量>1000,品牌分析搜索量排名<100000,品牌分析前3同款占比>0%,品牌分析同款点击占比>0%,同款转化占比>0%,最右的数据为同款ASIN的[页面自然位,页面广告位][小类销量排名][这个ASIN的点击共享,这个ASIN的转化共享].

页面占比以及转化共享都标了很多黄色的词,就是既精准,同款转化可能性又高的词,这些词为:

rubber door stopper,large door stopper,rubber door stopper wedge,door wedge stopper,door stopper wedge,heavy duty door stopper,door stopper,heavy door stopper

这些词就可以先去打精准广告测试,位置可以参考表格里有转化共享的同款位置.

2.如果要对关键词分组,可以结合搜索量因素,可以按rubber,wedge和heavy和large这四个大属性进行分组测试(这里词少,可以用心算快速划分,词多时会在后面介绍分词工具操作和方法):

组1:door stopper(最大的词)

组2:rubber door stopper,rubber door stopper wedge

组3:door wedge stopper,door stopper wedge

组4:heavy door stopper,heavy duty door stopper

组5:large door stopper

3.另外可以发现小类销量第3和第27的ASIN,有两个词是转化共享前3的,第3名的ASIN有两个大词(rubber door stopper,door stopper)排自然首位,,第27名的ASIN的door wedge stopper排自然首位,door stopper wedge排自然第3位.

4.第二类词是转化共享那列标绿色的,这些词是指还有份额给同款去抢的词,但不是确定的,如果数值为<5%,说明已经没很多份额同款可以抢到,如果数值为<60%,说明这个词的市场份额还没有被前三ASIN垄断,如果同款点击共享=0%,说明这个词可能是不精准的.从这个图的数据来看,可以选的有large door stopper wedge,metal door stopper,white door stopper,floor door stopper,如果自己的材料不是metal,颜色也不是white,那就只剩下large door stopper wedge,floor door stopper了.