市场解读丨进军奥地利市场，卖家们应该知道什么？

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2021-02-02 15:35:08

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昨天深夜亚马逊全球开店发文介绍了其“支付服务商计划”，平无声处响惊雷。关于这部分的内容大家也可以到公众号「和达跨境」去仔细阅读。对于这部分内容，我们看到的是亚马逊提到的该计划的目的“以进一步提升发现，防范和处置不合规行为的能力，从而保护消费者和卖家免受欺诈等违规行为的侵害”，这部分内容我们可以看作是针对中国卖家提供服务的服务商，毕竟我们在美国站三方卖家占据了大部分的份额。

无论如何，中国卖家的加入已经在很大程度上提升了亚马逊的销量同时也给亚马逊在卖家政策和平台技术方面提供了成长的空间。

最初亚马逊开放三方卖家政策，是曾设想三方卖家会将不太方便直接在其网站销售的的品牌产品带到网站上销售，因此，很多年来，大部分卖家都是拥有数万种产品的大型经销商。有数据显示，在五年前也就是2016年在亚马逊的顶级卖家中有将近40%在售的商品数超过1000种，但是到目前这个比例只有10%。

这种变化有两个显著的因素影响，其一，亚马逊近年来逐步在推行的品牌计划，使得很多人不得不取得品牌授权才可以分销；其二，中国卖家化整为零，从一个大店铺的铺货拆分成按照品类来做的铺货；其三，很多铺货卖家在建立自己的品牌；

从亚马逊和国内电商平台卖家数量的对比，亚马逊的产品丰富程度要相差很大，特别是随着疫情的严重，越来越多原来在亚马逊平台没有销售的产品都有机会产生销售，所以我们会看到山西为代表的铺货卖家在国内占据了明显的比例，成长很迅猛。亚马逊还是有很多的空白需要去被填充。

这种铺货模式不断找到的市场空白点在不断的被品牌商所占据。无论是之前的Anker还是近期大火的SHEIN，他们都在亚马逊取得了自己的成功，并且这些成功不仅仅是金钱上面更多的在品牌方面。在亚马逊上的部分细分领域中国卖家的品牌也取得了成功。

疫情让中国的生产的产品供应了全世界，这部分很大部分的都是通过线上，跨境电商贸易的方式出口。这部分的成功或者说金钱上的成功对于每个人都比较容易取得成功，但是在品牌方面是我们更应该去长远关注和应该承担的历史性责任。

所以，从长远来看，合规经营，品牌化运营是每个从事这个行业人要去考虑的。背靠世界工厂，各种不交税，使得这个行业取得金钱上的成功如此容易。

以上。■ 观海论商News

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奥地利市场进军卖家解读

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