外新人专访：eBay不为人知的5大运营秘诀，学到就是赚到！！！

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2021-05-20 22:40:24

导语

近段时间，借助于网红效应和直播带货的影响力，TikTok成为了跨境卖家选品灵感又一主要来源，TikTok的网红爆品成就了一批大卖卖家，但TikTok并不像大家所神化的“跟一款，爆一款”，如何选好一款商品，也是有学问的。

说起近期的TikTok爆款正向案例，可以说不胜枚举，但就宠物用品这一类目，就有猫薄荷零食、慢食盆、猫爬架等多款商品。

今天，我们就以猫薄荷以及慢食盆为例，讲讲从TikTok网红宠物用品选品的正确姿势。

首先，我们先来看一下这两款商品以及它们的经历。

猫薄荷：猫主子欲罢不能的零食

猫薄荷俗称“猫界大麻”，猫食用会起到缓解焦虑等作用，但对猫身体无害，是一款“历史悠久”的猫零食。

前些时日，TikTok上一位up主上传了一个视频，他的宠物猫“Lunch”对一款品牌为“Cat Crack”的猫薄荷欲罢不能，无论主人怎么叫嘴都停不下来。短时间内获得600k+点赞，并引得许多up主争相模仿。

受此影响，这款商品在亚马逊等平台迅速爆火，即便到现在，BSR排名依旧有上行趋势。

慢食盆：宠物食盆新趋势

随着宠物医学的不断发展，很多宠物医生都发现宠物的进食速度很大程度上影响着宠物的健康，慢食盆在欧美国家热度持续升温。

TikTok上第一条慢食盆视频已经很难追溯了，但目前仍旧有不少up在测评慢食盆。以下面这款视频的up主为例，他已经发布了1000余条慢食盆视频，场景都是猫狗使用慢食盆进食，花花绿绿的食盆，吸引了不少粉丝，不少视频点赞数据达到了200k+。

这款商品在近期在亚马逊上的销量也比较稳定，以下图商品为例，近一月一级类目BSR也能维持在70名左右。

接下来我们就来详细看看，想要正确从TikTok上选择一款潜力爆款，需要注意一些什么。

一

回购率影响商品生命周期

选品的原则之一就是找寻处于健康生命周期（上升期或平稳期）的商品，而商品生命周期一大影响因素就是用户的回购率。

对于店铺（尤其是独立站店铺）而言，仅仅依靠不断增加广告开支、获取新客户的方式创收是不太现实的，往往还需要通过商品品控、售后服务等增加用户回购率。

宠物用品相对来说是一款自带回购率的品类，因为铲屎官通常不愿意频繁给宠物更换品牌以免引起过敏等不良反应，因此只要质量过关，保持适当的上新频率，用户粘性是比较高的。

以猫薄荷商品为例，我们以Cat Crack这款猫薄荷零食评论来看，显然不少买家对这款商品的效果和质量是满意的，因此才会有很多用户留评写到“会回购”：

（图片来源：亚马逊美国站）

二

商品实用价值影响热度时长

目前很多网红商品只是出于“噱头”，而并非真正实用，用户大多会基于社交属性进行购买，热度较难持久。代表宠物用品案例就是前段时间大火的懒人逗猫棒。

这类商品不是不能跟，而是对上架速度有较高的要求，如果你想要的实现长期的稳定销量，还是需要选择自身有实用价值的商品。

通常来说，宠物用品中食品、零食、食盆水盆、胸背、窝垫、玩具等等商品实用性都比较高，意味着需求度都比较稳定。

我们以慢食盆（slow feeder）这个6级垂直品类为例来看，今年以来该品类评论一直较为稳定，且进入五月以来甚至有上行趋势。

三

通过提升商品门槛或形成差异减少竞争

网红商品通常会有大量卖家跟风，而大量卖家涌入会导致价格战、头部效应，甚至用户对网红商品的免疫度上升等结果。而一款商品可复制性的高低，极大程度决定了参与卖家的门槛。

猫薄荷可复制性要低很多，除了需要一定技术和生产力需求外，宠物食品售卖本身需要很多资质的。

在宠物食品类目下，搜索猫薄荷（catnip）关键词，显示在售的商品仅不足40件。

而慢食盆的生产并没有难度，针对这类商品，卖家需要关注商品差异化的难度。慢食盆在外观上极易形成差异，同时，通过研究用户痛点也可以针对性的从商品功能上进行差异化调整，从而和竞品形成差别，降低竞争难度。

比如下图这款慢食盆从易清洗上作了文章，并写入到自己的五行特性中，从BSR变化趋势来看，一级类目排名30%以上。

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